Renato Hirata
Na abertura do Ciclo de Palestras 2012, a ADVB-RS realiza a palestra “Os Segredos da Negociação Estratégica”, na terça-feira, 24, às 19h30, na sede da entidade (Celeste Gobbato, s/nº), em Porto Alegre.
O palestrante é Renato Hirata, autor do livro “Os Segredos da Proposta Irresistível”, que será lançado no evento.
Coordenador do Pós-MBA de Negociação da HSM Educação, ele também é professor da Fundação Dom Cabral e IBMEC-SP, além de sócio da Hirata Consultores e consultor da ADVB-RS, ministrando o curso de Negociação Avançada do Programa Avançado em Marketing da Associação.
“No encontro será possível conhecer as técnicas verbais e hipnóticas ericksonianas em marketing, negociação e vendas”, afirma Hirata. “Estas técnicas estimulam a atratividade de uma oferta em uma negociação e desarmam o cliente”, complementa.
O processo de condução para o fechamento de um acordo e as formas de desenvolver impulsos emocionais que apressam a decisão do cliente também estarão em pauta.
“Vamos desmistificar como técnicas de hipnose podem fazer com que um consumidor, comprador ou mesmo um grande negociador fiquem atraídos por uma proposta”, ressalta o palestrante. “Grandes negociadores e líderes mundiais usam estes recursos e obtêm respostas positivas, independente do conteúdo do argumento”, afirma.
Segundo ele, é possível apresentar ideias de forma estratégica, que impeçam o ouvinte de recusar uma proposta, e os métodos para isso serão ensinados na palestra e abordados em seu livro.
A palestra inicia com a abertura do novo presidente da ADVB-RS, Telmo Costa e é mediada por Elenice Pires Franco, vice-presidente Comercial da Associação.
Os interessados em participar do evento podem se inscrever pelo telefone (51) 3211.0399 ou e-mail [email protected].
Para associados da ADVB-RS, a inscrição é gratuita.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação