Wladimir Alvarez. Foto: divulgação
A curitibana Bematech, especializada em soluções de TI para o varejo e setor hoteleiro, acaba de expandir sua estratégia de internacionalização com novos contratos na Rússia, onde mantém um parceiro há um ano e já atende a cerca de 50 clientes.
O canal russo da empresa brasileira é a Scancity e, com ele, o projeto mais recentemente fechado foi a implementação de sistemas de ponto de venda nos mais de 300 PDVs da rede de fast-food Little-Potato na capital russa e em cidades como Sergiev Posad, Surgut, Tyumen, Yekaterinburg, Kiev e Novosibirsk.
O projeto inclui o terminal Bematech SB-9015 D, com dois monitores, e sistemas de automatização de caixa.
“Nosso parceiro possui uma ampla rede de distribuição, permitindo que estejamos presentes não só no mercado russo, mas também em todo o Leste Europeu”, comemora Wladimir Alvarez, diretor de Marketing e Vendas Internacionais da Bematech.
Segundo ele, a companhia vem ganhando força na estratégia de internacionalização devido à capacidade de adequação dos produtos e flexibilidade de atendimento, de acordo com especificações, legislações e culturas locais.
“Podemos atender aos clientes, não importa se estãoo em São Paulo ou no Uzbequistão”, afirma Alvarez.
Capacidade que vem se demonstrando em números.
No último trimestre de 2012, a área internacional da Bematech cresceu 14% se comparada ao mesmo período de 2011.
Já no consolidado do ano, a unidade representou 10% da receita total da companhia, que foi de R$ 328,4 milhões em 2012, alta anual de 11,3%, revertendo um prejuízo de R$ 42,4 milhões registrado em 2011.
Conforme Alvarez, a operação internacional tem crescido 40% ao ano nos últimos anos, e tem força também em mercados como o norte-americano, onde a empresa curitibana está desde 2000 e há pouco se mudou para uma nova sede em Nova Iorque, onde fica a unidade de desenvolvimento e uma fábrica.
Na operação fabril são produzidos equipamentos de automação comercial, com foco na linha de computadores industriais e de pole displays, usados em redes internacionais de fast-food, como a Subway.
Nos EUA, a atuação foi reforçada a partir da aquisição da Logic Controls, em 2008, e em quatro anos a operação ou de um faturamento anual de R$ 12 milhões para R$ 21 milhões, segundo revelou Alvarez no fim de 2012.
Outro reforço na internacionalizaçaõ foi a compra da CMNet, com a qual a Bematech mira ampliar a participação internacional no segmento de hospitality.
Isso se soma ao fato de a empresa já ter presença com seu sistema de gestão em 322 hotéis no continente Africano, América do Sul e Central, além de implantações em andamento em Portugal, na Espanha e no Chile.
Na América Central e México, a aposta da companhia está em produtos de varejo como as impressoras fiscais que já renderam boas vendas na Argentina, Venezuela e Panamá.
“Já figuramos como líder em automação comercial em países como Argentina, Peru e Uruguai, além de estarmos entre as Top 5 da Colômbia e México e sermos uma das 10 no ranking Top of Mind dos EUA”, finaliza Alvarez.
Para atender à operação nacional e internacional, a companhia mantém quatro centros de excelência em P&D e conta com cerca de 1 mil colaboradores que atuam no Brasil (onde além da sede há operações em Belo Horizonte, Goiânia, Jundiaí, Recife, Boa Viagem, Rio de Janeiro e São Paulo), China, Taiwan, EUA, Argentina, Chile e Portugal.
A base de clientes soma aproximadamente um milhão de estabelecimentos comerciais.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação