O diretor da Impacto e diretor Comercial da Benner para o RS, Attila Blesz Jr.
A Benner Sistemas acaba de estabelecer seu primeiro canal no Rio Grande do Sul. A fabricante catarinense de ERP, que até agora atendia ao estado por meio da unidade de São Paulo, firmou uma parceria com a Impacto, de São Leopoldo, com a meta de fechar de quatro a seis contratos já no segundo semestre, especialmente nas áreas de indústria e transporte/logística.
“São setores que a Benner pretende liderar no país em 2010, o que deve se consolidar, já que hoje a empresa já atende a clientes de renome nestas áreas, como Dalçoquio, Binotto e Patrus”, conta o diretor da Impacto e agora diretor Comercial da companhia catarinense para o RS, Attila Blesz Jr.
Segundo o executivo gaúcho, a Impacto também focará outros setores, revendendo, implantando e dando e a todo o portfólio da parceira, que fornece, ainda, soluções para segmentos como saúde, turismo e inteligência de negócios.
O investimento no canal gaúcho faz parte de um programa de parcerias pelo qual a Benner pretende ampliar de 15 para 25 o número de VAs em todo o país até o fim deste ano, atingindo cerca de R$ 7 milhões em vendas indiretas.
Nisso, além do Rio Grande do Sul, estão no foco os mercados da Bahia, Mato Grosso e interior do Rio de Janeiro. Santa Catarina, Espírito Santo e Minas Gerais já ganharam suas revendas por meio do programa, que conforme o diretor de Canais da Benner, Isley Schroeder, é um dos alicerces da estratégia para crescer 30% em 2010.
“Queremos estabelecer atendimentos locais para aumentar nossa participação nestas diversas regiões. Com a proximidade dos canais será mais fácil cumprir nossa estratégia de vender, entregar e cuidar do cliente”, afirma Schroeder.
O canal
Enquanto revenda, a Impacto é 100% Benner. A empresa, porém, atua também em consultoria, gestão de processos e fábrica de software.
A carteira de clientes conta hoje com cerca de 20 nomes e a meta de crescimento para o ano é de 30%.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação