Fabiano Vergani
A BitcomNet, especializada na venda de os de Internet domésticos, para profissionais liberais e pequenas empresas, aposta em uma estratégia de credenciamento de agentes regionais para ampliar as vendas até os mais remotos recantos do estado em 2011.
A companhia, pertencente ao Grupo Visão Tecnologia, iniciou este ano um plano de parcerias em bairros de Caxias do Sul e cidades menores onde possui atuação.
Os novos agentes incluem lojas de informática, lan houses, assistências técnicas de informática e celulares, além de comércios de antenas (parabólicas e TV por ).
“Com isso, em menos de dois meses, mais de 40 os novos foram vendidos por mês”, conta Fabiano Vergani, diretor da BitcomNet, explicando que em vendas diretas a companhia registra uma média de concretização de 200 os mensais.
Hoje, a companhia conta com seis agentes credenciados em Caxias do Sul, três em Nova Petrópolis, um em Farroupilha, um em Vacaria, um em Picada Café e um em São Marcos.
Ainda no primeiro semestre, a ideia é elevar o número para 15 só em Caxias.
Além disso, a rede de parcerias deverá aumentar em municípios como Canela, Carlos Barbosa, Flores da Cunha, Gramado e Lajeado.
“Queremos parcerias com proprietários de pequenos estabelecimentos, conhecedores da região e da comunidade, para que ofertem nesses locais nossos planos de o à Internet”, detalha Vergani.
Para credenciar os parceiros, a Bitcom atua com um coordenador de agentes, que identifica localidades – bairros, distritos, subdistritos, capelas e colônias - que possuam um número relevante de moradores e que pequenas empresas locais.
“A partir daí, se faz a aproximação e firma-se a parceria”, explica Vergani. “Além de remunerar pelas vendas, também compartilhamos com os agentes a marca da BitcomNet, colocamos o nome do parceiro em nosso site e lhe entregamos uma linha de telefone IP, de nosso produto BitPhonia”, ressalta Vergani.
Para o diretor, o modelo de atuação não só fomenta as vendas da companhia caxiense, mas também melhora sua relação com os clientes.
“Esta estratégia quebra o paradigma da distância entre fornecedor e cliente: amos a estar ao lado de nossos s, o que melhorou o relacionamento e gera, a cada dia, novas oportunidades”, finaliza o executivo gaúcho.
Além da sede em Caxias do Sul, a BitcomNet também conta com datacenter em Porto Alegre.
A companhia oferece, além de provimento de o à web, também serviços e soluções como hospedagem de sites, e-mail, anti-spam, backup remoto, firewall e antivírus, entre outros.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação