Luiz Fernando Caldas.
A SAP acaba de contratar Luiz Fernando Caldas, ex-diretor da plataforma de negociação B2B carioca Webb para assumir a área de vendas de soluções Ariba, software que atua no mesmo mercado comprado pela multinacional alemã em 2012.
Caldas é uma contratação e tanto para este papel. O executivo foi um dos fundadores da Webb, em junho de 2000. Rebatizada recentemente como Nimbi, a empresa tem hoje 60 mil empresas conectadas.
A Ariba, no entanto, é outro calibre, com mais de 1,5 milhão de cadastrados em todo o mundo e transações mensais de US$ 500 milhões.
“Meu desafio será mostrar às empresas que a aplicação Ariba pode proporcionar ganhos relevantes de eficiência operacional, desempenho e lucro para os clientes e seu ecossistema de parceiros e fornecedores”, comenta Caldas.
Com a contratação de Caldas, Marcelo Moscato, assume a posição de VP de Vendas da linha Ariba para América Latina.
A SAP comprou a Ariba por US$ 4,3 bilhões em 2012. O software de e-procurement no entanto, não tem aparecido muito no mercado brasileiro.
Ao contrário de outras soluções na nuvem adquiridas nos últimos anos como a SucessFactors e Hybris, a Ariba não tem entrado na oferta do canal SAP.
Talvez o cenário possa mudar com a entrada em operação do data center nacional da SAP, um investimento de R$ 19 milhões anunciado em setembro do ano ado com previsão para entrar em funcionamento no primeiro trimestre deste ano.
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário