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Companhia alemã expandindo operações no Brasil: flickr.com/photos/historian77
A CHG-Meridian, companhia alemã de leasing operacional de equipamentos de TI está trazendo suas operações no Brasil.
Segundo informações do Computerworld, o grupo deverá receber em 2013 a autorização do Banco Central.
A empresa, presente em 19 países e com 35 escritórios em todo o mundo, aposta em uma abordagem consultiva para conquistar seu espaço no mercado.
“Nosso diferencial vai além de financiamento, buscamos ajudar as empresas a otimizarem seus processos”, sintetiza Juergen Mossakowski, presidente mundial da CHG.
No próximo ano, a empresa, que já conta com um escritório em São Paulo e um time de sete pessoas, pretende dobrar o número de colaboradores.
A expectativa é que a operação nacional registre faturamento de 50 milhões em 2013, volume que deve duplicar em 2015.
Segundo o executivo, a empresa realiza serviços como análises de custos, configuração, instalação e ajuda na implementação. A forma de pagamento é efetuada em uma base mensal.
"Trata-se de uma abordagem completa, já que cada cliente tem uma necessidade”, destaca.
LEASING
Para Mossakowski, a atualização frequente dos equipamentos faz do leasing operacional uma alternativa estratégica para os negócios
Além disso, de acordo com a CHG, a modalidade tem, em média, um custo 20% menor do que a aquisição de um equipamento.
A CHG oferece financiamento para todo o tipo de hardware. Na carteira de 9 mil clientes, a empresa conta com nomes grandes como a Volkswagen. Porém, o maior foco de atuação da CHG são os médios e grandes negócios.
As conversas com possíveis clientes já começaram, de acordo com Mossakowski.
“O Brasil é um mercado em potencial, altamente atrativo, sendo uma de nossas prioridades”, avalia o presidente. Na Europa, afirma, o mercado mostra sinais de retração e por isso a aposta em países emergentes.
BYOD
Mossakowski não mostra muita preocupação com o movimento do bring your own device (BYOD), no qual a empresa promove o uso de dispositivos pessoais no ambiente de trabalho, não representa uma ameaça para o crescimento da CHG.
“É uma tendência. O mercado não vai desaparecer para nós, porque nossa atuação não está somente focada em leasing, mas também em compra. Perdemos de um lado, mas ganhamos de outro”, finaliza.
Leandro Souza h6y27
Editor na Canaltech