A FDM Network Consulting, integradora de infraestrutura de redes, firmou parceria com a Avocent para disponibilizar a linha de produtos da fabricante para marcas - como Ibm, HP e Dell - em processos de OEM.
A aposta das empresas paulistas é aumentar a receita tanto na base de grandes corporações já atendidas pela integradora, como na conquista de novos mercados com a venda de projetos focados na linha Enterprise da fabricante.
A linha da Avocent é direcionada a s empresas que possuam Data Center, pois pelo fato de ser modular promete a possibilidade de expansão conforme a necessidade de cada cliente. Com a iniciativa, a FDM visa pulverizar sua atuação junto a empresas de todos os segmentos de mercado.
De acordo com Marcelo Messias, gerente regional de vendas da FDM, a integradora está presente em contas nas quais a Avocent tem vendas pequenas, sendo que a principal ideia é transformar estas vendas em projetos onde a solução Enterprise será adotada.
"A FDM e a Avocent têm muitos clientes em comum, mas os mesmos estão sendo tratados por vendas de produtos e não por projetos. Queremos mudar este conceito visando aumentar nosso envolvimento e, consequentemente, ampliar nossas oportunidades de negócios”, revela Messias.
Juliana Franzon 3z1d5a
Produtora de Conteúdo e Social Media