No segundo trimestre de 2022, a empresa registrou lucro operacional de R$ 1,07 milhões (Foto: Pexels/Aalijah Durrani)
A Fiat Lux, marca de fósforos controlada pelo grupo sueco Swedish Match, está utilizando a solução da Inventa Shop, plataforma de marketplace atacado B2B, para vender seus produtos on-line.
Até 2020, a empresa tinha sua estratégia de vendas voltada apenas para lojas físicas do comércio varejista e, agora, possui 100% de seus produtos cadastrados na plataforma.
Com isso, o objetivo da marca é conquistar maior notoriedade para os produtos de seu portfólio que vão além dos palitos de fósforo, como lâminas de barbear, barbeadores descartáveis, acendedores, carvão, espetos de bambu, velas, papel-alumínio, filme PVC e sacos para lixo.
Dentro de um ano, a expectativa é registrar um aumento na capilaridade da distribuição de seus produtos e nas vendas em canais digitais ao patamar de 5% de todas as operações.
“Neste início de ciclo, estamos buscando parceiros estratégicos, marketplaces, para nos ar no novo canal de vendas digitais. A continuidade desse projeto engloba ainda outras plataformas com as quais já estamos em conversas avançadas”, explica Murillo Biancalana, gerente de marketing da Swedish Match no Brasil.
Segundo o executivo, o próximo o será a construção de um e-commerce próprio para atingir maior disponibilidade de produtos e mais agilidade nas entregas.
“Não se trata apenas de levar mais tecnologia ou vender de forma digital. O grande desafio é implementar uma cultura mais digital dentro da organização e dessa forma, continuamente, buscar melhor desempenho”, acrescenta Biancalana.
Há 119 anos no mercado, a Swedish Match é conhecida pelos fósforos Fiat Lux e isqueiros Cricket. Em seu portfólio, estão as marcas Fiat Lux, Fiat Lux Flexor, Fiat Lux Forza, Fiat Lux Ilumina e Cricket.
No Brasil, o grupo possui 476 colaboradores frente a um total mundial de 7,5 mil espalhados por 10 países como Estados Unidos, Filipinas, Noruega, Suíça e Turquia.
A companhia ainda possui forte presença com tabaco de mascar nos Estados Unidos e foi adquirida pela Philip Morris este ano por US$ 16 bilhões, cerca de R$ 82 bilhões na cotação atual.
No segundo trimestre de 2022, divulgado em julho, a empresa obteve aumento de 23% em suas vendas, atingindo 5,56 milhões de coroas suecas, cerca de R$ 2,68 milhões. Já seu lucro operacional chegou a R$ 1,07 milhões.
A Inventa Shop foi fundada em 2021 e, em pouco mais de um ano de atuação, conquistou um valuation de R$ 405 milhões.
Em janeiro de 2022, a empresa levantou R$ 155 milhões em série A liderada pela Monashees e Andreessen Horowitz, e três meses antes, levantou R$ 55 milhões em rodada seed.
Na rodada mais recente, uma série B liderada pelo fundo americano Greylock Partners, captou US$ 55 milhões.
Desde então, a empresa dobrou o número de lojistas cadastrados na plataforma para mais de 40 mil, além de contar com 800 fornecedores.
Júlia Facca 1k1ag
Repórter no Baguete Diário