Maicon Klug
A blumenauense G2KA, focada em software para documentação eletrônica, tem metas agressivas para 2011.
A companhia, hoje presente em 230 cidades com soluções de NFS-e, pretende elevar o número para 400 até dezembro, ampliando a carteira de clientes de 2 mil para 3 mil nomes e dobrando o faturamento.
Se alcançar a meta de cidades, a G2KA irá cobrir, ainda este ano, 90% dos municípios brasileiros onde há obrigatoriedade de uso da nota eletrônica de serviços.
“Já mapeamos mais de 370 cidades com a NFS-e em todo Brasil, e a tendência é que esse número se eleve ainda mais até final do ano”, garante Maicon Klug, diretor de Marketing da companhia.
Para conseguir alcançar as metas, a blumenauense aposta em canais. Hoje, a empresa conta com 30 parceiros, entre revendas e desenvolvedores software, mas já está em vias de expansão desta carteira.
Este mês, inaugurou uma unidade em São Paulo. Antes disso, havia fechado parceria em Curitiba.
Para os próximos meses, estão na lista Belo Horizonte e Porto Alegre – na capital mineira, as conversações já andam bastante adiantadas, segundo Klug.
“Minas tem sido um estado muito próspero para nós, é o que nos gera maior demanda”, explica ele. “A unidade em BH possibilitará maior atuação na região, com menos custos comerciais”, ressalta.
Já para 2012 o plano é fortalecer as unidades já abertas – o que também inclui Itaúna –, mas não está descartada a possibilidade de fechamento de novas alianças.
“Não é nossa previsão, mas negócios bons podem acontecer. Surgindo a oportunidade, poderemos rever”, aposta o diretor de Marketing.
Klug explica que a G2KA não atua com colaboradores diretos nos canais, mas trabalha com eles para que “levem a bandeira da empresa aos mercados regionais”.
O que se traduz em treinamento técnico e comercial, o ao CRM e helpdesk utilizados pela empresa e subsídios de marketing, como o desenvolvimento de folders, cartões, logos, banners, material para prospecção, apresentações comerciais, modelos de propostas e contratos.
“Tudo para que a atuação do canal siga o modelo G2KA”, ressalta o diretor.
Mapeamento
Quando fala em “cidades mapeadas”, Klug se refere a um trabalho que a G2KA vem fazendo junto a municípios que já usam NFS-e, que estejam analisando essa possibilidade ou aqueles que utilizam a NF-e Conjugada (em convênio com os estados).
“Para realizar este trabalho, nossa equipe técnica e comercial acompanha na mídia a movimentação dos municípios. Mantemos também contato com as empresas que fornecem softwares de gestão para prefeituras”, detalha Klug.
Neste ponto, conta a favor da companhia de Blumenau o fato de sua solução ser integrável a qualquer ERP e aos mais diferentes tipos de portais das istrações municipais.
Além disso, o G2KA NFS-e apresenta portabilidade entre diferentes sistemas operacionais.
“Como os municípios não possuem um padrão único no formato de integração, desenvolver a comunicação com cada cidade se torna muito oneroso para as empresas contribuintes e desenvolvedoras de softwares”, explica o diretor.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação