Wagner Alledo e Germano Grings.
A HT Solutions, braço de soluções de tecnologia do Grupo Herval, teve um ano e tanto, com um crescimento de 150% no seu faturamento, resultado que a torna a maior parceira HP Inc no Brasil e a deixa entre as três maiores da HPE.
A empresa não abre o faturamento, dizendo apenas que representa 4% do total da Herval. É bastante dinheiro. De acordo com uma matéria do Valor Econômico, a Herval faturou R$ 3 bilhões em 2016, ano no qual a empresa cresceu 15%.
A Herval não publica balanços e não houve uma informação nova desde então. Supondo que a empresa ficou na mesma, o faturamento da HT Solutions seria de R$ 120 milhões.
Caso a Herval tenha batido a sua meta de 20% para 2017 e tenha crescido outros 10% em 2018, a HT pode estar faturando perto de R$ 160 milhões. A meta para 2019 é crescer 100%, o que pode colocar a empresa perto ou acima dos R$ 300 milhões.
"O bom momento é resultado de um trabalho longo, que nós começamos lá atrás", aponta Wagner Alledo, diretor geral da HT Solutions.
Alledo foi contratado pela Herval para liderar a divisão em 2012, vindo da HP, onde era gerente executivo de contas estratégicas, com experiência em varejo.
O executivo se mudou para Dois Irmãos, cidade de 30 mil habitantes na Serra Gaúcha onde fica a sede da Herval, com a missão de promover uma mudança no negócio de revenda HP da Herval, fundado com o nome Herval Tech ainda em 2007.
“A empresa tinha um modelo forte de venda de hardware, produto da sucesso da Herval no varejo. O desafio foi agregar mais software, soluções e ir desenvolvendo as certificações necessárias na equipe”, aponta Alledo.
Hoje a equipe da HT Solutions tem um profissional selecionado para ser “embaixador de storage” pela HP, junto com 13 outros no mundo e um arquiteto de soluções que está entre os três mais certificados pela HPE, participando no desenvolvimento de novas certificações.
A empresa em si acaba de obter o certificado Certgov, emitido por uma consultoria de mesmo nome, que assegura aderência a regras da ISO 37.001, um requisito da legislação anticorrupção do governo brasileiro.
As vendas para governo, aliás, representaram 60% do total da empresa no ano ado, um pouco fora da média habitual, que gira em torno de 40%. A HT Solutions fez vendas em todo o país.
A HT Solutions também diversificou o seu porfólio, ando a trabalhar com os produtos da Dell para desktops e notebooks. A Dell está há quatro anos na liderança desses mercados no país, com 25,2% das unidades vendidas em 2018, segundo dados do IDC.
“Apesar do resfriamento do mercado nos últimos três anos, nunca deixamos de acreditar no potencial da nossa empresa de TI”, o vice-presidente do Grupo Herval, Germano Grings. “O nosso principal diferencial é o conhecimento técnico”, finaliza.
O Grupo Herval congrega 20 marcas e 14 empresas, indo desde indústrias de móveis, sofás e espumas até lojas especializadas em tecnologia da Apple.
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário