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O Next Generation Partners é uma iniciativa da IBM que está selecionando empresas desenvolvedoras ou provedoras de soluções e consultorias em qualquer área do mercado. O objetivo da parceria proposta pela gigante da TI é alavancar os negócios dos parceiros por meio da integração das soluções ao IBM Watson e ao IBM Cloud, duas das tecnologias de inteligência e cloud mais avançadas do mercado.
A integração dessas plataformas da IBM às soluções desenvolvidas pelas empresas garante uma série de benefícios para quem aderir à iniciativa e o Next Generation Partners está aberto a organizações de todos os setores. A participação também facilita o ingresso no IBM PartnerWorld, um programa internacional que é referência em alianças ao oferecer recursos exclusivos e diferenciados.
Next Generation Partners estimula o crescimento dos negócios
As empresas de desenvolvimento selecionadas para fazer parte da iniciativa serão beneficiadas de diversas formas. O Next Generation Partners busca estimular o crescimento dos negócios parceiros, que terão mais facilidade em desenvolver as suas soluções, colocá-las no mercado e vendê-las.
Nesse sentido, uma das vantagens de participar da iniciativa da IBM é o o a um mercado de clientes com atuação exclusiva dos parceiros (mercado ampliado após a reclassificação dos clientes em Abril). As soluções dos parceiros também ganham visibilidade e maior alcance através do Global Solution Directory.
Além disso, a IBM também disponibiliza aos parceiros engajados e para o desenvolvimento das soluções por meio de atendimento presencial ou virtual e através do Garagem 11.57 para realização de prototipagem de projetos ou MVP ( Minimun Viable Product). As empresas também terão verbas de co-marketing para criação de estratégias de geração de demanda e irão receber treinamentos exclusivos.
IBM Watson e IBM Cloud
A plataforma Watson é uma solução líder no mercado de inteligência cognitiva e machine learning. Ela permite que a empresa descubra conexões em seu banco de dados para monitorar tendências, analisar padrões e obter insights.
Também é possível aproveitar funcionalidades como o Watson Recognition, que analisa e classifica conteúdos visuais; e o Watson Conversation para a criação de chatbots que respondem aos clientes de forma natural em diversas línguas.
Já o IBM Cloud Platform é uma plataforma na nuvem que permite aos parceiros utilizar apps e consumir Micro Serviços já pré-formatados e extremamente úteis para os ISVs. Ela integra o ambiente de TI da empresa à nuvem pública ou privada, garantindo segurança, escalabilidade e flexibilidade.
Diferentes formatos de parcerias
Os parceiros podem se enquadrar em dois modelos de parcerias diferentes. No Resell, a organização revende as soluções IBM que funcionam no modelo on premise e\ou de (SaaS) e é responsável por identificar demandas, conduzir as negociações e realizar as configurações necessárias.
Com a modalidede ESA (Embedded Solution Agreement), os parceiros podem criar os seus próprios produtos e serviços utilizando-se das soluções da IBM, e a venda pode ocorrer com ou sem o e da empresa. O parceiro tem total autonomia na precificação e para divulgação no mercado.
Como se tornar parceiro da IBM no Next Generation Partners
O processo de adesão à nova iniciativa é simplificado e conta com o acompanhamento de uma agência especializada na etapa inicial da parceria.
As empresas interessadas em participar devem ar a página oficial do Next Generation Partners ou através do telefone (11) 99403-1733 e cadastrar as suas informações básicas. A partir desse cadastro, a equipe de seleção da IBM entrará em contato com os inscritos para compartilhar os requisitos para a participação e fornecer mais informações sobre a iniciativa.