Pablo Castagnini. Foto: divulgação.
A curitibana Isbiz Consulting acaba de se tornar SAP Channel Partner para oferta de Business All-in-One, com o que pretende firmar ao menos cinco contratos em um ano com empresas de faturamento anual entre US$ 80 milhões e US$ 500 milhões no Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
O acordo expande a oferta da consultoria em SAP: até hoje, a Isbiz atuava em serviços para a base instalada pela parceira Accelera, mas agora a a fazer implementações desde o zero, o que fomenta a meta de faturar R$ 12 milhões em 2012.
Deste total, cerca de 25% a 30% já deverão vir dos primeiros contratos firmados na linha SAP AIO, segundo o diretor da companhia paranaense, Pablo Castagnini.
“Agora, oferecemos uma solução completa SAP, incluindo licenciamento, implantação, treinamento, documentação, otimização e e”, conta o executivo.
Para ar o incremento da oferta, a Isbiz também planeja reforçar a equipe, que hoje conta com cerca de 70 colaboradores, em pelo menos mais 30 até o fim do ano.
Além disso, a companhia projeta buscar novos parceiros de soluções complementares ao ERP alemão, em áreas como virtualização e gestão de ambiente.
A ampliação das bases também está no foco: conforme Castagnini, ainda em 2012 uma nova unidade da consultoria poderá ser aberta no Oeste do Paraná, outra no Rio Grande do Sul, onde Porto Alegre é a principal candidata.
Por hora, a mira em SAP está no ERP, mas a expansão da oferta de soluções da multi européia também não está descartada.
Recém voltando do Saphire 2012, evento anual realizado pela SAP nos EUA, o diretor da Isbiz conta que a empresa avaliou possíveis novas parcerias neste âmbito por lá, e que mantém-se em processo de qualificação para crescer neste ecossistema.
O carro-chefe dos negócios, entretanto, ainda é a oferta de serviços à base instalada da Infor, de quem a companhia é parceira no país desde sua fundação, há cerca de 18 anos.
Complementam o portfólio ofertas de outras aliadas, como Microsoft, SoftLeasing, Bamcentric, Invoiceware e QlikView.
Com esta última, a Isbiz firmou uma aliança por meio da master reseller Nórdica em dezembro ado, e, segundo Castagnini, a meta é que o BI sueco possibilite um incremento em torno de R$ 500 mil no faturamento de 2012.
Além da sede na capital paranaense, a Isbiz também tem escritório em São Paulo.
Ao todo, a carteira de clientes reúne cerca de 70 empresas de todos os portes.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação