A M3Corp, especializada em soluções de internet e parceira oficial da Sophos no Brasil, projeta dobrar de tamanho este ano e aumentar o número de clientes de Sophos, antivírus norte-americano que representa no país, dos atuais 350 ativos para 1 mil até fim de 2012.
Para isso, a aposta são os canais: a empresa acaba de lançar um programa para esta área, com foco em expandir de 42 para 100 o número de parceiros até dezembro.
Podendo funcionar como revendedores ou integradores, os canais trabalharão unicamente com o Sophos, antivírus que soma mais de 100 milhões de usuários em todo o mundo.
Assim, a meta da M3Corp é também expandir das atuais 50 mil para 350 mil, até 2015, o número de licenças da solução vendidas no Brasil.
“Até agora, cadastrávamos parceiros que nos procuravam, mas adotamos uma postura mais pró-ativa”, conta o gaúcho Antonio Mocelim, diretor da M3Corp.
Sul piloto
Conforme o executivo, o Sul foi o mercado-piloto para o programa de canais, que oferece apoio técnico e comercial, treinamentos gratuitos via web, além de reversão de percentuais de resultados de vendas em aportes de marketing.
“Hoje, chegamos a seis canais no Rio Grande do Sul, dois em Santa Catarina e no Paraná”, comenta o diretor. “Com o novo programa, pretendemos expandir a carteira do Sul todo para pelo menos 25 parceiros”, conta.
SE e NE no foco
Já no Sudeste, a meta é chegar a 50 canais, sendo 20 só em São Paulo, onde hoje a companhia conta com oito parceiros.
O Nordeste também está na mira. Na região, a empresa pretende localizar 25 canais até o fim deste ano.
“Dos canais, não exigimos nada além de ter uma atuação que possa ser complementada pelo Sophos”, afirma Mocelim. “E com ele é possível complementar a receita e agregar credibilidade, já que somos a única empresa credenciada pela própria Sophos como “especialista” no Brasil”, completa.
SaaS licenciado
Além disso, a M3Corp também é única no país na oferta da solução por aluguel.
O modelo, lançado em 2009, mistura a ideia de software como serviço com o tradicional licenciamento.
“Apesar de cobrar mensalmente, o que é característica do modelo de negócios SaaS, o antivírus da Sophos não é ado online e sim instalado remotamente nas máquinas dos clientes”, explica Mocelim. “Essa abordagem facilita a entrada em grandes empresas, que não desejam ter que ar servidores externos continuamente para rodar os seus aplicativos”, completa.
Mas nem só as grandes se beneficiam do modelo: como as licenças podem sair a partir de R$ 4,99 mensais por PC protegido para empresas entre 5 e 500 máquinas, pequenas companhias também levam vantagem.
“Hoje, nosso menor cliente tem cinco licenças, e o maior, seis mil”, conta o diretor.
Além da solução da parceira inglesa, a M3Corp também oferece serviços como hospedagem de servidores virtuais e dedicados, bem como consultoria, atendendo a um total de 350 clientes em todo o Brasil.
Sophos
Com sedes no Reino Unido e EUA, a Sophos emprega em torno de 600 colaboradores só na sede.
A companhia mantém escritórios, ainda, no Canadá, Austrália, Nova Zelândia, França, Alemanha, Áustria, Suiça, Espanha, Itália, Japão, Cingapura, Dubai, Holanda, Índia, Polônia, Finlândia e Suécia.
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário