A Oracle pretende investir US$ 15 milhões no ano fiscal 2007, iniciado em 1º de junho de 2006, para fortalecer sua rede de 1550 parceiros na América Latina. Batizada de “Crescimento por meio da especialização”, a estratégia tem como foco o treinamento e atualização contínuos dos canais, que, em maio último, representaram crescimento de 17% para a fabricante norte-americana de software na AL.
De acordo com a vice-presidente de Alianças e Canais da Oracle para a América Latina, Sandra Vaz, é por meio dos representantes que são realizadas 60% das vendas da multinacional na região. “Atingimos esses resultados graças ao esforço compartilhado, à disciplina e à permanente inovação. Por isso, a especialização será crucial nesse novo período”, destaca a executiva.
Os investimentos serão destinados ao treinamento de canais em diversos segmentos da indústria e na certificação de parceiros estratégicos em softwares da Oracle. O processo será dividido em etapas, com destaque para módulos como o Oracle PartnerNetwork (OPN), Gestão de Clientes em Potencial e Como Fazer Apresentações na Web, entre outros.