Até agora, os parceiros da Progress no Brasil utilizavam a infraestrutura de software da empresa como base para projetos de aplicações próprias, vendidas para terceiros.
No modelo de revendas, o objetivo é se aproximar dos usuários finais, vendendo as soluções da companhia para uma grande massa de clientes que hoje ainda não estão no radar comercial dos Application Partners.
Além de aumentar o número de clientes no Brasil, com a nova política de canais a Progress pretende ampliar o contato com mais de 1,5 mil empresas que hoje adotam espontaneamente suas ferramentas em aplicações de desenvolvimento próprio ou de terceiros.
“Como nossa estrutura está voltada para atender os Applications Partners e para um grupo limitado de cerca de 300 grandes clientes, atendidos pela nossa força de vendas diretas, boa parte destes usuários não contava com uma estrutura pro-ativa de contato”, explica Luiz Cláudio Menezes, presidente da Progress Software Brasil.
Com uma equipe de 35 profissionais, a Vértice foi fundada exatamente para atuar como revendedor Progress, embora planeje ampliar seu escopo de representação para outros fabricantes de software que sejam complementares à marca.
O canal já dispõe de fábrica de software e toda a estrutura necessária para comercialização, desenvolvimento e e da plataforma da nova parceira.
Segundo Gustavo Veiga, responsável pela área de vendas da Vértice, cerca de 20 profissionais da empresa já estão alocados para a operação da fábrica de software.
"Nossa atuação irá centrar, neste ano, principalmente na oferta de ferramentas Progress para o emprego em verticais como manufatura, serviços, logística e saúde", destaca ele, afirmando que o novo canal já larga com cerca de 20 clientes na carteira.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação