Rodrigo Parreira, CEO da Logicalis Latin America.
A PromonLogicalis aposta nas regionais para dobrar a carteira de clientes no Brasil, que hoje fica em 170 nomes que renderam receita de US$ 317 milhões no ano fiscal 2012, alta anual de 52% e equivalente a 71% do faturamento na América Latina, que somou US$ 447 milhões.
Nesta estratégia, o Sul está na mira. A companhia abriu há pouco escritórios em Porto Alegre e Curitiba, região onde atende hoje a cerca de 15 clientes, como Eletrosul, Terra, GVT, BRFoods e Sercomtel, entre outros.
“Para crescer, vamos focar o setor de manufatura, que é muito forte, por exemplo, na Serra Gaúcha, mas também manter atenção aos segmentos-alvo tradicionais, como operadoras e prestadores de serviços de comunicação – móveis, fixos ou de TV por ”, destaca Rodrigo Parreira, CEO da Logicalis Latin America.
O setor público também está na mira, não só no Sul, mas em todo o país, onde a empresa também abriu unidade recentemente no Recife, que se soma às regionais de Barueri, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Brasília, além da sede paulista.
Hoje, cerca de 55% da receita vem do mercado de operadoras, enquanto aproximadamente 35% fica no setor de grandes empresas e a fatia do governo não fica além de 10%.
“Nossa meta é elevar a participação do setor público no faturamento para cerca de 20 a 25%, e para isso incrementamos a equipe de atendimento ao segmento, com cinco managers dedicados a esta área”, ressalta o CEO.
A oferta nesta linha abrange soluções de infraestrutura de TIC para dar e à Copa do Mundo de 2014 e Olimpíadas de 2016, no que também entram no alvo aeroportos, hotéis e outros setores.
No geral do ano fiscal 2012, encerrado em fevereiro ado, a PromonLogicalis faturou US$ 1,2 bilhões, crescimento de 18% sobre o ano anterior.
A América Latina tem fatia de 36% da receita geral, e segundo Parreira mantém-se em crescimento puramente orgânico, sem nenhuma aquisição desde a fusão da Promon com a Logicalis, em 2008.
Para o ano fiscal de 2013, a PromonLogicalis espera aumentar a receita em 20%, e para tanto a estratégia abrange o fortalecimento da oferta principalmente nas áreas de serviços gerenciados e outsourcing, em um universo que inclui redes, data center, cabling, segurança da informação, tecnologias de o e colaboração.
Com operações na Argentina, Bolívia, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, Paraguai, Peru e Uruguai, a PromonLogicalis afirma ser a maior integradora independente de soluções em TIC da América Latina.
NOVO NO PEDAÇO
Parreira assumiu a posição de CEO da PromonLogicalis em março deste ano, substituindo Luís Eduardo Sym Cardoso, que ou a atuar como consultor junto à Direção Geral do Grupo Promon.
Parreira integrava a equipe da Logicalis Cone Sul há três anos, tendo atuado como CEO da operação desde março de 2010.
Já no Grupo Promon ele está desde 2000, somando agens por posições como diretor de Novos Negócios da Promon Engenharia, diretor-executivo da Promon Tecnologia e da própria PromonLogicalis.
Formado em Física e doutor em Física Matemática pela USP, o novo CEO da AL tem mais de 15 anos de mercado na TI e Telecom.
* Gláucia Civa viajou a São Paulo a convite da PromonLogicalis.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação