A PTC quer se fortalecer no Brasil e, para tanto, foca o canal, com meta de dobrar, em um ano, as atuais 14 revendas que mantém no país, com foco em regiões como Norte, Nordeste e Sul.
Hoje a multinacional americana de sistemas para engenharia tem três parceiros no Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, mas um volume de negócios que pede mais: só em um contrato fechado junto à caxiense Randon, a companhia faturou US$ 980 mil.
“Se você levar em conta que nosso faturamento mundial no ano fiscal 2009 foi de US$ 938 milhões e que quase um milhão veio de Caxias do Sul, irá entender a demanda da região”, explica Hélio Samora, diretor da PTC para a América Latina. “Queremos implantar pelo menos mais dois canais de médio porte ou um grande no Sul”, acrescenta.
A Randon já é cliente antigo da PTC. No atual contrato, adquiriu novas licenças de soluções como o MathCAD, que Samora define como um Excel para engenharia, e renovou as licenças de softwares que já utilizava por mais três anos.
Mas não é só o Sul que sorri para a empresa sediada em Boston: em todo o Brasil, são mais de 1 mil empresas atendidas.
Para seguir se expandindo por aqui, a empresa pretende, além de alavancar a força dos canais, que hoje representam de 20% a 25% das vendas mundiais, o que deverá se elevar para 40% até 2013; fortalecer as vendas de suas soluções de Product Lifecycle Management (PLM).
“Uma adequada estratégia de PLM representa uma valiosa oportunidade para que o país faça frente a um mercado altamente sensível a custos e sob extrema pressão para o deliver de novos produtos”, ressalta diretor. “Estas soluções reduzem em até 40% o tempo entre o desenho de um produto e seu lançamento no mercado”, avalia.
A oferta de PLM da empresa envolve também a interação não só com profissionais que atuam na área de CAD/CAE/CAM, mas também com outros setores das empresas, como os de gestão, processos, pessoas e sistemas de informação.
Mundialmente, a solução já anda bombando – clientes como Adidas, Nike, WalMart, Rolex e Nokia recheiam a carteira.
Este último, aliás, é um dos mais recentes usuários do PLM da PTC. A Nokia comprou recentemente 1,5 mil licenças da solução para sua operação na Finlândia, mas o pacote total previsto no projeto inclui 5 mil licenças, das quais uma parte será destinada a unidades brasileiras.
“Hoje, os negócios com PLM no Brasil representam 20% do total. Vamos reforçar esta atuação”, planeja Samora, destacando que no mundo a cifra é o dobro, 40%.
Outra ferramenta que deverá ganhar força por aqui é o ProEngineer, software 3D CAD/CAM/CAE que é o carro-chefe da companhia, respondendo por cerca de 60% dos negócios globais.
“A solução pode reduzir em até 60% o tempo de desenvolvimento de um projeto”, garante o executivo.
Outro foco da empresa para crescer no país é o setor de petróleo e gás. “Com a plataforma pré-sal, muito dinheiro será movimentado por estes segmentos. É um grande mercado e nossas soluções podem auxiliar muito em projetos destes setores”, finaliza o diretor.
Pronto, ou
No ano ado, como todas as empresas do mundo, a PTC sofreu com a crise econômica - a receita de US$ 938 milhões havia sido de US$ 1,075 bilhão um ano antes.
Além disso, 300 colaboradores foram demitidos mundialmente, todos em setores istrativos.
Na área de desenvolvimento, porém, nem a crise impediu o crescimento: a empresa, que mantém oito centros ao redor do mundo, aumentou a equipe de profissionais deste segmento de 1,5 mil para 1,9 mil.
Em números
A PTC está presente em 31 países e conta com uma rede global de 460 parceiros de negócios.
Em termos regionais, o faturamento da companhia – que nos últimos cinco anos fez 19 aquisições – se divide em 40% nas Américas, 35% na Europa e 25% na Ásia.
Qualificação
Para manter atualizados e capacitados seus colaboradores e canais, a empresa também mantém a PTCu, universidade via web que oferece, atualmente, 470 cursos.
Destes, 35 são na área de vendas e estarão disponíveis para os novos parceiros que a companhia pretende angariar no Brasil.
A quem interessar possa
Para os distribuidores e revendas interessados em fazer parte da rede da empresa, os canais de contato são: [email protected] e (11) 5501.1279.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação