Joeval Martins, gerente geral da Rajant no Brasil. Foto: Divulgação.
A Rajant, fabricante de soluções de redes sem fio Mesh Kinetic, acaba de iniciar uma operação local no Brasil com a contratação de Joeval Martins como gerente geral da companhia no país.
Entre 2015 e 2016, Martins foi diretor de canais da Unify para o Brasil. O executivo também ou por empresas como Cambium Networks, D-Link e Motorola Solutions.
Antes de contar com a presença local, a Rajant atuava há cerca de 4 anos no Brasil a partir da gestão norte-americana da companhia.
Além disso, a empresa contava com dois parceiros no país: Grupo Sotreq e Sitech.
O Grupo Sotreq atua como revendedor de produtos, serviços e sistemas Caterpillar, Mak, Hyster, Yale, Trimble, Perkins e SEM. A empresa atua nos mercados de construção, mineração, energia, petróleo & marítimo e movimentação de materiais.
Já a Sitech é uma distribuidora que também atua com as marcas Trimble e Skydrones. A companhia atua com soluções para controle de máquinas 2D e 3D, accugrade, estações totais, sistemas de GPS e monitoramento de máquinas e softwares.
Para aumentar a rede de canais, o foco da operação da Rajant é conquistar 20 parceiros na América Latina em 2017, sendo 5 no Brasil.
“Procuramos integradores de sistemas e revendas de valor agregado. O principal segmento de atuação são portos e mineradoras, mas buscamos canais que possam atuar também com logística, segurança pública e projetos de internet das coisas”, explica Martins.
Com a operação anterior, a empresa fechou um contrato com a Vale para implementar soluções que permitem a comunicação em uma das minas em que a companhia atua.
“Com as soluções de redes sem fio Mesh Kinetic da Rajant, os access points podem ser embarcados em veículos, caminhões, barcos e trens, possibilitando a formação de redes estáticas e móveis para o, monitoramento de sensores e vídeo. Por isso apostamos no crescimento em setores que buscam projetos de IoT, como transporte e segurança”, detalha Martins.
Além dos parceiros já atuantes no Brasil, a Rajant conta com revendas no Chile e no Peru.
Com os 20 canais que espera conquistar, a empresa foca a atuação nos três países já atendidos e em outros como México, Colômbia, Argentina e locais da América Central.
Após a análise da demanda na região das Américas Latina e Central, a companhia planeja contratar diretores em países que apresentarem maior potencial.
Júlia Merker 563o2f
Repórter no Baguete Diário