A Red&White IT Solutions, empresa goiana de tecnologia da informação do grupo José Alves, ampliou sua oferta de tecnologia SAP, ando a oferecer o Business One, software de gestão da multinacional alemã focado em pequenas e médias empresas.

O negócio tem uma equipe própria e o objetivo de ser a principal consultoria Business One do centro-oeste, mas a Red&White não abriu metas mais exatas. No momento, uma implementação está em curso.

"Com consultores altamente experientes e certificados, entramos com força para atuação neste novo mercado", afirma Dejair José Resende, diretor superintendente da Red&White.

A Red&White tem credenciais no mundo SAP, trabalhando com tecnologias da companhia desde 2009, incluindo o ERP All-in-One, e soluções de Business Intelligence, como o SAP Business Objects. 

Além disso, já recebeu por três vezes a certificação Partner Center of Expertise (PCoE), um atestado de boas práticas de gestão e e às soluções da SAP. 

No entanto, nada disso garante uma entrada bem sucedida no mundo B1, como atestam as tentativas frustradas de muitas empresas de porte similar ao da Red&White.

O ERP da SAP para pequenas e médias é pensado para ser um produto de ticket médio baixo e implementação rápida em clientes que muitas vezes não dispõem  de um departamento de TI estruturado.

É o exato oposto do universo de companhias médias para grandes no qual os parceiros SAP são acostumados a transitar. 

Muitas vezes, esse tipo de parceiro acaba de limitando a projetos com B1 nos quais o sistema é implantado em filiais ou operações secundárias dos grandes clientes SAP.

A situação se reflete na relativa baixa penetração do B1 no  Brasil.

A base de empresas usuárias de B1 no país gira em torno de 6 mil, um número significativo (8% da base mundial do produto), mas pequeno frente ao tamanho potencial do mercado e aos 10 anos de presença da solução no país.

Segundo aponta uma pesquisa sobre o mercado de TI feita pela Fundação Getúlio Vargas (EAESP-FGV), a SAP tem 10% de participação no mercado de empresas com até 170 usuários de ERP, contra a 51% da Totvs. A categoria “outros”, soma 27% do bolo total.

A Red&White tem 150 funcionários e trabalha com tecnologias SAP, Oracle e IBM em projetos de sustentação e e AMS, consultoria mobile, ITSM e projetos de Business Intelligence. 

O grupo José Alves tem negócios nos setores de produção e distribuição de bebidas, embalagens, ensino superior, concursos, aluguel de veículos, rastreamento de veículos e imobiliário.

Ao todo, são mais de 3,5 mil colaboradores e um faturamento estimado na casa do R$ 1 bilhão.