João Marcos Castro Soares, diretor de pesquisa da Reivax, e Ronaldo Azambuja. Foto: Charles Guerra/reprodução.
A Reivax, empresa catarinense do setor de sistemas para geração de energia, está focada em sua expansão internacional, com filiais nos Estados Unidos e Europa e fechando contratos também na Ásia.
Recentemente, a Reivax North America, filial da companhia na América do Norte, homologou um contrato de US$ 3 milhões com o Centro de Desenvolvimento de Engenharia da Base Aérea de Arnold para o fornecimento de reguladores de tensão.
O escopo do projeto inclui 18 sistemas de excitação estática para regulação de motores síncronos (20-40mW), que serão utilizados em um túnel de vento que testa projetos de aeronaves militares e comerciais, motores a jato, ônibus espaciais e mísseis.
O contrato, firmado no início do ano ado, foi dividido em duas fases. Na primeira, foram entregues quatro sistemas; se a tecnologia fosse bem avaliada, a Reivax poderia entregar os outros 14. A continuação foi autorizada em maio, após avaliação positiva do Centro de Desenvolvimento.
“É com muito orgulho que comemoramos essa parceria firmada nos Estados Unidos, que fortalece o plano de expansão internacional da Reivax no setor de sistemas de excitação”, comenta Mike Wallin, CEO da Reivax North America. A conclusão do projeto está prevista para o primeiro semestre de 2015.
A filial norte-americana da Reivax também fechou, recentemente, um contrato de US$ 1,2 milhão com o California Department of Water Resources - DWR, responsável pelo fornecimento de água para uma população de 473,1 mil pessoas.
Entretanto, a despeito das relações comerciais, os equipamentos da Reivax foram previamente avaliados pela American Kestrel Company, uma consultoria independente que atesta a qualidade de diversos sistemas eletrônicos.
“Essa avaliação foi fundamental para rompermos as barreiras de entrada desse mercado”, comentou o superintendente da Reivax Brasil, Ronaldo Azambuja. O sistema a ser entregue à DWR está em montagem em Florianópolis, e a previsão é de que seja enviado à Califórnia ainda este ano.
De acordo com Azambuja, o processo envolve a adequação a parâmetros técnicos locais, que são um pouco diferente dos adotados no Brasil. Segundo ele, todos os reguladores vendidos no exterior são fabricados no Brasil.
Fundada em 1987 e com sede em Florianópolis, em 2008 a empresa ou a ser uma S/A e em 2010, iniciou suas atividades nos Estados Unidos e Canadá, com a criação da Reivax North America Inc, com estrutura local e sede em Montreal.
Devido ao caráter conservador do segmento de energia, a empresa mudou de estratégia em 2011 e iniciou uma parceria com Mike Wallin, um experiente executivo com mais de 20 anos no setor de geração de energia, o que abriu portas para a empresa. Atualmente, as exportações representam uma fatia de 44% na receita da companhia.
EUROPA E ÁSIA
Além dos esforços nos Estados Unidos, a Reivax também estabeleceu uma parceria na Suíça, criando a t-venture Reivax of Switzerland AG em parceria com o executivo Fariborz Shokoofh, que tem mais de 30 anos de experiência no setor e que ocupou por décadas a presidência da divisão de sistemas de excitação da ABB, multinacional suíça do setor.
O negócio foi fechado em novembro do ano ado e, em pouco mais de seis meses, a Reivax of Switzerland AG já conquistou clientes na Tailândia, em Singapura e, mais recentemente, na Malásia, onde o cliente é a Egat, empresa pública que é a maior geradora de energia elétrica daquele país.
“Nessa região, já temos parceiros baseados em Singapura com capacidade de dar atendimento técnico aos produtos que são vendidos pela nossa unidade na Suíça”, completou Shokoofh. Segundo ele, o foco da subsidiária é atender aos mercados da Ásia, da África, da Europa e Oceania.
Leandro Souza h6y27
Editor na Canaltech