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Eduardo Gallo. Foto: divulgação.
A Service IT Soltuions se reestruturou, modificou a composição acionária, segmentou unidades de negócio e projeta, nos próximos três anos, dobrar a força de vendas e triplicar o faturamento, que ficou em R$ 35 milhões em 2011.
Só este ano, a meta é crescer em torno de 60%, chegando à casa dos R$ 56 milhões.
Em maio ado, Daniel Lanes Pereira, um dos fundadores da Service IT, deixou a companhia.
Com isso, a estrutura acionária ficou com Eduardo Gallo, Fernando Raupp e Leandro Torres, que assumiram as diretorias Comercial, de Tecnologia e de Serviços, respectivamente.
Outra mudança foi que, ao invés de estarem sediados nas unidades de Porto Alegre e São Paulo, como acontecia anteriormente, os três sócios-diretores aram a ficar na capital paulista, centralizando a gestão.
A reestrurutação a, ainda, pela criação de divisões de negócio, com equipes dedicadas às linhas de fabricantes parceiros: EMC/VMware, CA, IBM e Oracle.
A lista de parcerias inclui, ainda, Riverbed e Red Hat.
Com tudo isso, a estratégia é reforçar a posição da empresa como system integrator e incrementar a representação comercial de soluções, outsourcing e serviços profissionais.
Plano que está dando certo, garante Gallo.
“Em Porto Alegre, no que vai de 2012 já vendemos mais e já lucramos mais do que em todo 2011”, comenta o diretor Comercial. “Foi o melhor primeiro semestre de nossa história”, completa.
A carteira de clientes também mostra bons resultados: com 1,2 mil nomes registrados, a Service IT trabalhou com cerca de 400 no ano ado, fechando negócio com aproximadamente 160.
A lista inclui nomes de todos os portes – da canoense Maxiforja ao Banrisul, Renner e RBS, ando por Legião da Boa Vontade e Vivo.
Tudo atendido por uma base de 200 colaboradores, distribuídos entre as unidades de Porto Alegre, São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba.
A companhia também conta com uma filial em Buenos Aires, onde faturou R$ 4 milhões em 2011.
Toda a operação pautada, segundo Gallo, no provimento de soluções multimarcas, mas indo além do fornecimento de hardware, software e serviços de pós-venda.
“Somos especializados em identificar demandas e propor soluções, seja para desenhar um projeto novo ou para solucionar problemas”, conclui o executivo.
DENTRO DE CASA
Para embasar a reestruturação e garantir o crescimento, a Service IT também investiu na TI interna.
A empresa migrou do ERP Vbis para o Totvs, em um projeto que começou há dois anos, mas ainda a por melhorias.
Além disso, adotou o CRM, da SalesForce.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação