Tamanho da fonte: -A+A 2vl4s
A Sonda Procwork anuncia uma reestruturação corporativa que, segundo a organização, é a maior desde a fusão entre a chilena Sonda e a brasileira Procwork, em 2007.
A mudança compreende a unificação de áreas comerciais, com a contratação de José Ruy Antunes, ex-presidente da SAP do Brasil, para a vice-presidência de Vendas; e Ricardo Barone, que assumiu a diretoria de Soluções de TI, com a missão de integrar as atividades de outsourcing, infraestrutura e serviços profissionais às ofertas voltadas para os mercados regional e internacional.
“Enquanto Antunes veio com a missão de estruturar a área comercial, Barone trouxe para a Sonda Procwork seu conhecimento em gestão e planejamento de TI, desenvolvido em suas agens por grandes grupos nacionais”, destaca Carlos Henrique Testolini, CEO da empresa.
Conforme o executivo, a reestruturação prevê um modelo organizacional que permite “crescer em market-share sem perder rentalibilidade”. Em resumo, a idéia é que, reformulada, a Sonda Procwork saia do modelo de venda dividida por linhas de produtos, transformando sua força comercial em um time no qual todos os executivos vendam o portfólio completo da companhia.
“Isso aumenta significativamente a quantidade de pessoas em contato com os clientes. Unindo esta estratégia à expansão do leque de produtos da empresa, hoje o modelo atende a todas as demandas de TI das organizações de ponta a ponta, um conceito batizado de One Stop Shop”, explica o CEO.
A mudança é recente, mas já apresenta resultados.
“Prova da eficiência deste novo modelo foi a iniciativa de venda de nossa solução Sped, ocorrida no último trimestre de 2008. Através de uma força tarefa para atender as empresas da primeira lista liberada pelo governo federal, nossa equipe comercial se mobilizou e trouxe 150 novos clientes para a ferramenta PW.SATI-SPED na modalidade fiscal e outros 213 para a versão contábil”, comemora Testolini.
A mudança compreende a unificação de áreas comerciais, com a contratação de José Ruy Antunes, ex-presidente da SAP do Brasil, para a vice-presidência de Vendas; e Ricardo Barone, que assumiu a diretoria de Soluções de TI, com a missão de integrar as atividades de outsourcing, infraestrutura e serviços profissionais às ofertas voltadas para os mercados regional e internacional.
“Enquanto Antunes veio com a missão de estruturar a área comercial, Barone trouxe para a Sonda Procwork seu conhecimento em gestão e planejamento de TI, desenvolvido em suas agens por grandes grupos nacionais”, destaca Carlos Henrique Testolini, CEO da empresa.
Conforme o executivo, a reestruturação prevê um modelo organizacional que permite “crescer em market-share sem perder rentalibilidade”. Em resumo, a idéia é que, reformulada, a Sonda Procwork saia do modelo de venda dividida por linhas de produtos, transformando sua força comercial em um time no qual todos os executivos vendam o portfólio completo da companhia.
“Isso aumenta significativamente a quantidade de pessoas em contato com os clientes. Unindo esta estratégia à expansão do leque de produtos da empresa, hoje o modelo atende a todas as demandas de TI das organizações de ponta a ponta, um conceito batizado de One Stop Shop”, explica o CEO.
A mudança é recente, mas já apresenta resultados.
“Prova da eficiência deste novo modelo foi a iniciativa de venda de nossa solução Sped, ocorrida no último trimestre de 2008. Através de uma força tarefa para atender as empresas da primeira lista liberada pelo governo federal, nossa equipe comercial se mobilizou e trouxe 150 novos clientes para a ferramenta PW.SATI-SPED na modalidade fiscal e outros 213 para a versão contábil”, comemora Testolini.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação