A Sonda IT fechou nesta semana um acordo com VCE para ser o primeiro representante do pacote integrado VBlock, que une tecnologias das gigantes VMware, Cisco e EMC.
O anúncio parece ser o elemento que faltava para a companhia fazer decolar sua estratégia de oferecer o ERP da SAP hosteado.
“O VBlock oferece para o cliente a economia, a segurança e garantia de continuidade que vão ser o catalizador para as vendas de ERP nesse novo modelo”, avalia Carlos Henrique Testolini, presidente da Sonda IT.
Em março do ano ado, também durante o SAP Fórum, a Sonda fez seu primeiro movimento rumo a oferecer sistemas de gestão hospedados com o lançamento do chamado Fast Start Hosting, que incluiria 11 verticais diferentes.
A primeira foi a de engenharia e construção, com uma oferta ao custo de R$ 1,5 mil por mês para até cinco usuários.
A previsão era lançar uma nova vertical a cada quatro meses, o que acabou não acontecendo.
“Sem o elemento de virtualização em cena, a verdade é que o custo de hospedar fora ou manter em casa não era tão diferente para o cliente”, reconhece Testolini.
Nos últimos meses, a Sonda tomou uma série de medidas para fortalecer a linha de sistemas hospedados, incluindo a compra das empresas Telsinc (certificada Cisco) e Kaizen (certificada EMC e VMWare), por um valor total de R$ 78 milhões.
O próximo o é a inauguração em abril de um dos três data centers Tier III em construção no Brasil, a um custo de R$ 74 milhões.
“Vamos hospedar o ERP SAP da própria Sonda virtualizado no novo data center”, destaca Testolini, agregando que espera que os negócios comecem a se aquecer nessa área para o final de 2011.
O executivo espera começar a atrair clientes dispostos a colocar numa nuvem externa os ambientes menos críticos, como qualidade e testes, enquanto os mais críticos, como o de produção, ficam em nuvens internas, também com tecnologia VCE.
“Mais adiante, quando chegar a hora de atualizar sua própria infra, é possível que ele decida migrar tudo”, projeta Testolini.
A hospedagem de aplicações dos clientes é um o na estratégia da companhia de fazer o outsourcing de processos de negócios para áreas inteiras de negócio do cliente, aumentando o valor e a duração dos contratos.
O esforço da líder em vendas da SAP no Brasil no primeiro semestre de 2010 e maior das Master VAR da multinacional alemã, com 35 canais, é por se posicionar em um nicho fora do alcance da concorrência.
“Com uma oferta combinada de manutenção, data center e integração, deixamos 95% da concorrência de fora”, acredita Testolini.
O raciocínio do executivo é que a companhia pode bater em custo, na soma das partes, fornecedores menores que de outra maneira conseguiam preços mais baixos por não ter toda a força de trabalho contratada como CLT, por exemplo.
Também é verdade que, caso tenha sucesso no seu plano, a Sonda IT vai se colocar em rota de colisão com gigantes como HP, IBM e Accenture, que também oferecem o “pacote completo”.
Testolini destaca que, no Chile, a Sonda lidera o mercado à frente dessas mesmas multinacionais.
Se vai ser assim também no Brasil, o tempo dirá.
* Maurício Renner cobriu o SAP Fórum à convite da SAP do Brasil
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário