Allan Pires, o CEO da Targit Brasil
A dinamarquesa Targit aposta no canal para crescer no Brasil: com investimento inicial de US$ 500 mil, a companhia projeta cadastrar, em dois anos, cerca de dez parceiros para venda e implantação de sua solução de BI, gerando receita de US$ 2 milhões no país.
Com unidade no país, em São Paulo, desde setembro de 2010, a empresa projeta conqusitar, este ano, 50 novos clientes locais, triplicando este número até o final de 2012.
"Vamos desenvolver uma cadeia de revendedores e implementadores do Targit BI Suite", ressalta Allan Pires, CEO da Targit Brasil. “O objetivo é que a maioria dos negócios sejam realizados de forma indireta, mas o mercado ainda não está completo, então atuaremos como distribuidor master junto aos canais e a equipe direta cuidará de contas globais no Brasil, como DaimlerChrysler, John Deere, Sony Music e Starbucks”, complementa.
Até agora, dois canais já entraram para a carteira local, um deles a PC Sistemas, que vai vender o BI da Targit integrado à sua tecnologia, hoje usada por 40% das 50 maiores empresas atacadistas distribuidoras do país, segundo o ranking ABAD/Nielsen 2010.
Outro canal é a Siagri Sistemas de Gestão, que atende a clientes de 264 cidades brasileiras, com foco no agronegócio.
“A Siagri fomentará nosso BI em segmentos como revendas de insumos agrícolas, lojas agropecuárias e concessionárias de máquinas”, ressalta Pires.
Focada nas regiões Sul, Sudeste, Nordeste e Norte, a estratégia dos dinamarqueses vai partir, depois do Brasil, para outros países da América Latina.
“Em um segundo momento, nossa meta será estabelecer alianças em países como Chile, Colômbia e Panamá”, conta o CEO.
Atualmente, a Targit possui 230 canais na operação global, que emprega também mais de 400 colaboradores diretos.
Este ano, a projeção da companhia para o negócio geral é obter crescimento de 20%.
Já até 2015 o plano é ultraar a marca de 1,5 milhão de usuários de seu BI, número que hoje fica na casa dos 247 mil, em uma carteira formada por 3.579 clientes.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação