Alexandre Soncini, diretor de Vendas e Marketing da Vtex
A Vtex projeta alcançar faturamento de R$ 100 milhões dentro de cinco anos, ficando na casa dos R$ 14 milhões só em 2011.
Para tanto, a companhia, especializada em plataformas de e-commerce, aposta em uma estratégia que envolve a expansão dos negócios na América do Sul, com a abertura de escritórios na Argentina e no Chile ao longo dos próximos três meses.
Mantendo uma média de crescimento em torno de 80% nos últimos anos, a Vtex também planeja ações para o mercado brasileiro.
Aquisições, por exemplo, estão no foco, embora ainda não haja detalhes sobre o assunto.
Foco na inovação
Outro foco da estratégia de crescimento é a inovação: a empresa já definiu a destinação de R$ 16 milhões para a área de novos produtos nos próximos três anos.
“Hoje, 18% de nosso faturamento vai para inovação. Temos uma equipe dedicada só ao desenvolvimento de novos produtos”, afirma Alexandre Soncini, diretor de Vendas e Marketing da Vtex.
Novidades bimestrais
Segundo ele, a estratégia é lançar atualizações da plataforma carro-chefe do portfólio da companhia a cada 60 dias.
“Isso é essencial para levarmos um diferencial de competitividade ao mercado”, destaca o executivo.
Chegando por aqui...
A plataforma de e-commerce da Vtex é integrada com o Google Shopping, o que permite atuar como comparador de ofertas de vários anunciantes na busca orgânica de produtos.
Conforme Soncini, trata-se de um modelo já consolidado nos EUA, Europa e Japão e que, agora, chega ao país.
“O mercado está muito agitado, as empresas estão vendo a necessidade de possuir um sistema de e-commerce robusto com escalabilidade”, destaca o diretor. “Uma plataforma desse porte é essencial para o posicionamento de uma loja virtual", completa Mariano Gomide de Faria, vice-presidente da Vtex.
IPO a caminho
Outro projeto é a abertura de capital.
Conforme Faria, ainda não há um plano ou prazos definidos para isso, mas não está isolada a possibilidade.
“Abrir capital, ao longo do plano estratégico, será uma das opções para financiar a almejada expansão global”, comenta Faria.
A empresa
Com unidades em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Vtex está no mercado desde 1999.
Atualmente, a carteira de clientes da empresa conta com nomes do porte de Walmart, Petrobras, Nokia e Sack’s, entre outros.
Já o portfólio reúne soluções de e-commerce para pequenas, médias e grandes empresas, como o Vtex E-commerce Suite (plataforma de loja virtual), o Vtex CRM Suite e o Vtex Conversion Marketing (solução de inteligência para aumento da conversão do e-commerce), entre outras ferramentas e serviços.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação