A Vtex, especializada em software para e-commerce, pretende elevar seu faturamento dos R$ 14 milhões estimados para este ano para R$ 100 milhões até 2015.
Para isso, a estratégia se baseia em aquisições e P&D. Só para este último setor, a companhia reservou 18% do faturamento anual nos últimos quatro anos.
Quanto às compras, já começaram: em março, por exemplo, a Vtex comprou a WX7 por R$ 5 milhões, com recursos próprios, informa o Valor Econômico.
A empresa adquirida era concorrente e, com ela, a compradora já agrega de cara uma receita anual de aproximadamente R$ 2 milhões.
Só com base neste negócio, a Vtex já espera dobrar de tamanho em 2011.
Conforme declarou ao Valor o vice-presidente e sócio-fundador da empresa, Mariano Gomide de Faria, a companhia tem “folga financeira” para novas compras.
O executivo não abre muito os números, mas afirma que o Ebitda deste ano deve chegar a R$ 4,2 milhões, ou o dobro do obtido em 2010.
Assim, as novas aquisições contarão com recursos próprios. Conforme declarou ao Valor o presidente da companhia, Geraldo Thomas Júnior, a meta é fazer mais duas compras nos próximos 12 meses, em um valor total máximo de R$ 6 milhões.
O alvo são organizações cujos softwares possam complementar o portfólio da empresa, ou que tenham uma carteira de clientes relevante.
A estratégia de crescimento da Vtex também a pela instalação de escritórios na Argentina e no Chile.
Ainda não há data definida para a inauguração das operações, mas para o quanto o mercado sul-americano deverá gerar de ganho para a Vtex, sim: conforme Faria, até 2015 os negócios em toda a região deverão trazer R$ 10 milhões aos cofres da empresa.
Já na área de Pesquisa & Desenvolvimento, os investimentos também mostram seus frutos.
Exemplo disso é a plataforma de marketing digital que a companhia acaba de lançar.
A integra recursos de comércio eletrônico que permitem aos lojistas, seus parceiros e marcas participantes dos portais realizar ações de marketing em campanhas segmentadas por palavras-chave e banners.
Com a solução, as e-stores que utilizam a ferramenta podem configurar banners específicos para cada palavra buscada, o que, segundo
Alexandre Soncini, diretor de vendas e marketing da Vtex, possibilita rentabiliza os espaços de publicidade para o parceiro/marca, a partir de busca orgânica.
“Wuando o e-consumidor digitar, por exemplo, “smartphones” em seu sistema de busca, junto aos resultados obtidos será encontrado um banner de um aparelho de uma determinada marca, oferecendo uma exposição diferenciada aos fabricantes”, explica Soncini.
Além disso, a plataforma permite criar campanhas segmentadas por banners e e-mail marketing, personalizando uma página especial para a ação com layout, vitrine, coleções de produtos, utilizando comunicação visual diferenciada.
A Vtex atende, hoje, a mais de 180 empresas no Brasil.
A carteira de clientes é composta por nomes como Walmart, Sack's, Petrobras, Polishop e Nokia.
Com escritórios em São Paulo e no Rio de Janeiro, a empresa oferece soluções de e-commerce para pequenas, médias e grandes organizações.
O portfólio traz, ainda, ferramentas como o Vtex CRM Suite e Vtex Conversion Marketing, sistema de inteligência voltado ao aumento da conversão do e-commerce, entre outros.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação