Mariano Sumrell, diretor de marketing da Winco
A Winco, especializada em soluções de segurança e distribuidora exclusiva da AVG no Brasil, pretende aumentar em 50 seu número de revendas e VARs no país, que atualmente chega a 1,2 mil. Metade dos novos canais são buscados no Sul, onde hoje a companhia possui 56 parceiros, sendo seis certificados AVG.
O foco tem motivo. No ano ado, 65% do faturamento da Winco veio por meio do canal de distribuição. Nisso, a região Sul respondeu por 20% das vendas.
"As revendas são muito importantes pela capilaridade e capacidade de oferecer soluções”, explica Mariano Sumrell, diretor de marketing da Winco, que espera, com o aumento da rede de aliados, ampliar em 50% as vendas em 2010.
Para fortalecer os canais, a companhia busca incentivar os atuais e novos parceiros a obterem a Certificação AVG.
Segundo Sumrell, é uma forma de agregar credibilidade técnica e comercial aos canais.
“Embora muitas de nossas revendas estejam aptas para trabalhar tecnicamente ou comercialmente com AVG, muitos clientes se sentem mais a vontade ao trabalhar com revendas certificadas”, justifica o executivo.
Além do AVG, os canais trabalharão na revenda do Winconnection e Winco Edge Security, soluções próprias da companhia, que garante aos parceiros treinamento, programa de certificação, e técnico remoto, margens progressivas e apoio de marketing.
O Winco Edge Security é voltado às empresas com estrutura de TI presente e que necessitam monitorar o uso corporativo da Internet. Já o Winconnection é uma solução para o à web, com mais de cinco mil empresas e 60 mil usuários registrados na Bolívia, Brasil, Paraguai e Portugal.
Para captar novos canais, a programa de revendas da Winco inclui, além de treinamento, e e material de marketing, o uso do portal de revendas para colocação de pedidos e mapeamento de clientes, que acaba de ser ampliado.
“Também apostamos na capacitação dos distribuidores ao ampliar o programa de certificação na suíte AVG e a implantação da certificação para o Winconnection e Winco Edge Security”, detalha Sumrell. "Procuramos revendas que ofereçam soluções de segurança e conectividade e possam usar nossos produtos como parte da solução”, completa.
Fundada em 1997, a Winco mantém escritórios no Rio de Janeiro e São Paulo.
Já a AVG protege, por meio de seu antivírus, mais de 110 milhões de usuários em 167 países.
A companhia possui cerca de seis mil revendas, distribuidores e parceiros em todo o mundo, incluindo Amazon.com, CNET, Cisco, Ingram Micro, Wal-Mart e Yahoo! No Brasil, a Winco é distribuidora exclusiva.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação