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A Xerox do Brasil vai migrar os negócios de seu chamado Production Systems Group (PSG) para a rede de integradores e VARs.
O segmento, que compreende impressoras para clientes como gráficas, empresas de cobrança e publicidade, entre outras, movimenta em torno de US$ 300 milhões ao ano só no Brasil, segundo declarou o diretor executivo da unidade de PSG da Xerox, Fábio Neves, ao IT Web. E de acordo com ele, a empresa detém metade desta fatia.
Ainda conforme Neves, as máquinas deste segmento podem garantir 20% a 50% de margem de lucro para o canal, com preços que vão de R$ 100 mil a R$ 5 milhões.
Para criar a nova rede de canais, a Xerox contratou Marco Serralheiro, que soma agens pela Embratel e Gestetner. Como diretor nacional de Canais PSG, ele explica que para garantir a competência das novas revendas, a empresa investe em treinamentos.
O primeiro foi realizado em novembro, contemplando 14 revendas que já possuem contrato assinado para comercialização das linhas PSG, informa o IT Web. O objetivo é não ultraar 25 alianças e ter, até o primeiro trimestre de 2010, todos os parceiros com profissionais qualificados para o segmento.
No ano que vem, com modelo de vendas indiretas estabelecido, a Xerox do Brasil pretende crescer 20%.
O segmento, que compreende impressoras para clientes como gráficas, empresas de cobrança e publicidade, entre outras, movimenta em torno de US$ 300 milhões ao ano só no Brasil, segundo declarou o diretor executivo da unidade de PSG da Xerox, Fábio Neves, ao IT Web. E de acordo com ele, a empresa detém metade desta fatia.
Ainda conforme Neves, as máquinas deste segmento podem garantir 20% a 50% de margem de lucro para o canal, com preços que vão de R$ 100 mil a R$ 5 milhões.
Para criar a nova rede de canais, a Xerox contratou Marco Serralheiro, que soma agens pela Embratel e Gestetner. Como diretor nacional de Canais PSG, ele explica que para garantir a competência das novas revendas, a empresa investe em treinamentos.
O primeiro foi realizado em novembro, contemplando 14 revendas que já possuem contrato assinado para comercialização das linhas PSG, informa o IT Web. O objetivo é não ultraar 25 alianças e ter, até o primeiro trimestre de 2010, todos os parceiros com profissionais qualificados para o segmento.
No ano que vem, com modelo de vendas indiretas estabelecido, a Xerox do Brasil pretende crescer 20%.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação