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Aruba quer acelerar no Brasil. Foto: divulgação.
A Aruba Networks, empresa de equipamentos de rede comprada pela HP este ano, está preparando um plano para acelerar no Brasil, com a meta de crescer 30% no país.
Segundo a companhia, que chegou ao país em 2007, os negócios cresceram acima de 25% nos últimos dois anos, atingindo um total 750 companhias, entre empresas privadas e órgãos públicos. Agora, sob o guarda-chuva da HP, o plano é escalar esta presença.
Para Hilmar Becker, gerente geral da Aruba no país, o crescimento local se baseará na demanda por soluções controle de o de olho em mobilidade e redes WLAN com access points de maior potência de alcance.
“Estamos acreditando fortemente na tecnologia Clear, um software de segurança Network Access Control – NAC, que controla o uso de dispositivos móveis de acordo com o perfil do usuário, criando políticas específicos de uso", esclarece Becker, que ressalta ainda que essa tecnologia impulsiona ainda mais o BYOD.
Sua carteira hoje é dividida entre órgãos do Governo (40% da base) e 60% de empresas privadas, segmentadas por: universidades, indústria, varejo e unidades de Saúde. Na lista de clientes estão Câmara dos Deputados, Lojas Marisa, BTG Pactual e outros.
Para impulsionar as vendas, a empresa firmou parcerias com duas distribuidoras locais, a Network1 e Westcon, assim como tem o apoio de 194 revendas e 10 VARs com contrato de compra direta com a fabricante.
Para Becker, o potencial da região é grande. Conforme aponta o Gartner, o mercado de Wi-Fi nesta região cresce em média 18% ao ano.
"Já a Aruba tem um apresentado um crescimento maior que 24% na região. Para o Brasil especificamente a Aruba Networks espera crescer mais de 30% este ano", afirmou Becker.
Adquirida em março por cerca de R$ 2,7 bilhões, a Aruba representou a maior compra da HP desde a Autonomy, em 2010, malfadado negócio de US$ 10,3 bilhões que manchou o currículo de aquisições da empresa.
Entretanto, com a Aruba, a HP quer expandir suas capacidades no mercado de mobilidade e redes Wi-Fi, complementando sua divisão de network, que representa uma parcela pequena dentro do quadro geral da multinacional, mas que ganha confiança dentro da estratégia corporativa da futura Hewlett-Packard Enterprise, empresa que surgirá da separação da HP e se dedicará totalmente ao setor corporativo.
Atualmente, a divisão de redes da HP ainda é pequena perto dos negócios totais da empresa. Segundo os resultados do primeiro trimestre, este setor contabilizou US$ 562 milhões, dentro de um total de US$ 26,8 bilhões.
Leandro Souza h6y27
Editor na Canaltech