GO TO MARKET

Dell: blueprints são nova estratégia 4pm5y

A Dell começa a trabalhar no próximo trimestre com uma nova abordagem de mercado na América Latina. 4i3z1z

28 de abril de 2016 - 15:19
Raymundo Peixoto.

Raymundo Peixoto.

A Dell começa a trabalhar no próximo trimestre com uma nova abordagem de mercado na América Latina: os chamados blueprints, com os quais a multinacional oferece soluções pré-configuradas, testadas e homologadas junto a fornecedores em seis nichos específicos.

Eles incluem nuvem, virtualização, desktops virtuais, comunicações unificadas, Big Data e computação de alto desempenho. As ofertas incluem tecnologia da Dell e também de parceiros como Cloudera, Nutanix, VMware, Red Hat e Microsoft.

“A abordagem dos blueprints é parecida com a dos ERPs, uma boa parte do valor agregado vem de processos já previamente definidos e depois se fazem customizações na última milha”, explica Diego Majdalani, vice-presidente para a América Latina da Dell.

A nova abordagem de mercado já vinha sendo testada no Brasil e no México por um grupo de 10 parceiros (a Dell não abre o nome dos participantes do programa), com tecnologias de virtualização e desktops virtuais em alguns clientes (também não revelados).

Os blueprints podem ser oferecidos por meio do que a Dell chama de engineered solutions, nas quais as tecnologias vem embarcadas em appliances, facilitando a implementação em organizações de menor porte ou para usos departamentais em companhias maiores. 

Outra abordagem são as chamadas arquiteturas de referência, nas quais os clientes tem mais capacidade de customizações. A Dell não abriu detalhes de preços, mas Raymundo Peixoto, vice-presidente de Soluções Enterprise, disse que os blueprints começam em US$ 50 mil.

Os blueprints foram mostrados durante o Dell Partner Direct Summit Latam, que reuniu 270 empresas parceiras da companhia em Miami, nos Estados Unidos e acabou nesta quinta-feira, 28.

A Dell quer engajar nessa nova abordagem os parceiros, principalmente os focados em vendas de maior valor agregado. Hoje, o canal já representa  51% do faturamento da companhia na região.

O percentual foi de 77% mas vendas do chamado Client Service Group, que reúne produtos como PCs e notebooks, incluindo aqueles para consumidor final vendidos por meio de distribuidores no varejo.

Nas linhas mais corporativas, o alvo dos blueprints, a cifra é menor: 47% nas chamadas Enterprise Solutions, onde estão as linhas de servidores, armazenagem e redes.

O objetivo da Dell com a nova abordagem é simplificar a gestão de infraestrutura dos clientes, aumentando sua participação nessa área, ao mesmo tempo em que libera tempo e orçamento dos CIOs para iniciativas para os produtos de maior valor agregado do porfólio da companhia.

“Os blueprints se encaixam perfeitamente na agenda dos profissionais de TI. A grande maioria das empresas tem projetos ou planos em pelo menos duas das seis categorias”, afirma Peixoto.

A estratégia dos blueprints é o go to market de uma visão mais ampla, através da qual a Dell quer dominar o ambiente de infraestrutura com projetos de ponta a ponta envolvendo PCs, servidores, storage e switches para data centers locais e a camada de software necessária para orquestrar isso com serviços de computação em nuvem pública. 

* Maurício Renner viajou a Miami para o Dell Partner Direct Summit Latam a convite da Dell.

Leia mais 6z23s

FUTURO

Conheça os planos de Michael Dell 4t1d1p

Há 3520 dias
SERVIÇOS

Dell inaugura centro de comando para AL 3ae3k

Há 3395 dias
PROBLEMAS

VMware: debandada de executivos 4w163f

Há 3387 dias
DIRETOR DE CANAIS

Weber Abreu vai para a Intel Security 3446v

AQUISIÇÃO

Dell vende divisão de serviços para NTT Data 2i5k4v

OPEN SOURCE

Avnet distribui Red Hat no Brasil 62y20

STORAGE

Arneg Brasil adota servidor EMC 564u4o

PCs

Rosa, ex-HP, assume canais da Lenovo 11h5e

PARCEIROS

Dell: mais da metade da venda no canal 5j426g