Dell está em processo de mudança. Foto: flickr.com/photos/dellphotos
A Dell fechou com a Network1 o seu primeiro acordo com um distribuidor de soluções no Brasil
Pela parceria, todos os cerca de 300 canais cadastrados no programa Dell Partner Direct têm agora a opção de adquirir as soluções Dell por meio do distribuidor.
Inicialmente, a Network1 a a oferecer as linhas de servidores, storage e networking da Dell, mas a intenção é expandir o portfólio, aponta a multinacional em nota.
A distribuidora poderá comercializar qualquer item da linha de hardware da Dell em projetos sob demanda dos canais.
Ainda como parte do acordo, os canais da Network1 não cadastrados no programa Dell PartnerDirect poderão adquirir soluções Dell do distribuidor, no valor de até US$ 15 mil.
“Os canais am a ter mais flexibilidade para atender aos clientes, com ofertas de soluções de TI sob medida, com custos e prazos adequados às demandas de cada projeto”, complementa Rafael Schuh, diretor de Canais da Dell Brasil.
Segundo o Baguete pode averiguar com fontes próximas à negociação, pesou a favor da Network1 o fato de já ser distribuidora no país da Sonicwall, uma das maiores empresas entre as quase 20 adquiridas pela Dell nos últimos anos.
A distribuidora conta com cinco centros de distribuição estrategicamente localizados nos estados de São Paulo, Espírito Santo, Pernambuco, Santa Catarina e Goiás.
A escolha da Network1 é mais um o importante da Dell no sentido de estabelcer um modelo de vendas indiretas no Brasil.
Ainda nesta semana, a CRN noticiou que as cerca de 400 revendas que trabalhavam com produtos SonicWall, Quest, Kace e Apure no país foram unificadas dentro do Dell Partner Direct, podendo vender toda a linha.
Nesta semana, a Dell inaugurou em São Paulo o Dell Solution Center (DSC), um espaço que duplica a área da companhia na Berrini, somando 780 metros no qual os clientes e prospects da Dell, trazidos pelos canais, poderão fazer desde briefings de um dia até provas de conceito de mais de uma semana, tanto localmente como a distância.
As metas e ações nos Estados Unidos dão ideia da ambição da Dell para o canal. No final do ano ado, a multinacional abertura de 200 mil contas diretas da empresa para seus canais, com a meta de dobrar a participação das vendas indiretas para 60%.
O acordo é uma bela tacada para a Network1, que distribui produtos e softwares de quase 50 empresas, incluindo nomes como HP, Lenovo, McAfee, Microsoft, Riverbed e APC, entre outros.
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário