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Claudio Bannwart.
A Check Point está buscando canais especializados em mobilidade para bombar no Brasil sua nova oferta focada no segmento.
A entrada na área é produto da compra da também israelense Lacoon Mobile Security, no começo do ano, além dos seus próprios investimentos na área.
O esforço de entrarda no novo mercado será feito em duas frentes. Uma, através dos canais da VMware, desdobrando por aqui um acordo mundial entre as duas companhias.
Vale lembrar que a gigante de virtualização entrou forte na área de gerenciamento de dispositivos móveis (MDM, na sigla em inglês) ao comprar a Airwatch por R$ 1,4 bilhão no começo de 2014.
Além disso, a companhia quer buscar players nacionais no segmento de mobilidade que trabalhem com a oferta da Check Point.
“Nossa visão é que para entrar nesse mercado precisamos de parceiros que falem mais de negócios e menos de segurança”, afirma Claudio Bannwart, country manager da multinacional israelense no Brasil, destacando que parceiros já cadastrados podem se capacitar para aproveitar a oportunidade.
A Check Point tem 200 parceiros cadastrados no Brasil, mas um grupo de 30 é mais ativo e responde por quase 90% das vendas.
O mercado de dispostivos móveis, no entanto, é um desafio diferente para os parceiros Check Point, uma empresa conhecida por firewalls e dispositivos de controle de o.
“Podemos funcionar tanto como um complemento de segurança para ofertas tradicionais de MDM como abarcar o processo todo”, garante o executivo que esteve em Gramado participando do Seminário Executivo da Sucesu-RS.
No entanto, Bannwart tem conseguido cumprir metas desde que chegou na Check Point em janeiro de 2013, vindo da McAfee, onde ocupava a posição de diretor de canais.
Um deles foi regionalizar mais a empresa, até então com presença apenas em Rio de Janeiro, São Paulo e no Distrito Federal. Foram abertas unidades no Sul, Centro Oeste, Nordeste e o escritório carioca assumiu Minas Gerais e Espírito Santo.
Cada um deles conta um profissional técnico e outro de vendas focado em ajudar os parceiros.
As vendas tem respondido bem. De acordo com Bannwart, a companhia cresceu 50% entre 2013 e 2014 e o plano é manter esse ritmo mesmo nesse ano, com um ambiente econônico recessivo e o dólar pelas alturas.
* Maurício Renner cobriu o Seminário Executivo da Sucesu-RS em Gramado a convite da entidade.
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário