Maicon Klug, o diretor de Marketing da G2KA
A catarinense G2KA Sistemas acaba de abrir uma unidade em Itaúna-MG.
Da nova operação, a companhia irá atender a todo o estado de Minas Gerais, uma das regiões onde possui maior demanda comercial, atendendo, hoje, mais de 200 clientes.
Conforme o diretor de Marketing da empresa blumenauense, Maicon Klug, a demanda é tanta que já está nos planos a abertura de uma segunda unidade local, em Belo Horizonte.
“Um dos objetivos para 2011 é atender a mais de 90% dos municípios com obrigatoriedade de NFS-e, muitos deles em Minas Gerais”, conta Klug. “Também há a possibilidade de ocorrer a obrigatoriedade do CT-e, impactando diretamente as empresas de transportes”, complementa.
O diretor explica que Minas concentra muitas indústrias, prestadores de serviços e transportadoras, o que faz do estado um mercado aberto às soluções de NF-e, NFS-e e CT-e do portfólio da G2KA.
A expansão em Minas Gerais faz parte de um projeto da companhia de Blumenau para atender a todo o cenário nacional.
RS no foco
O plano, que já compreendeu aberturas em Curitiba e São Paulo, foca também o Rio Grande do Sul: a capital, Porto Alegre, está na mira da companhia.
“As unidades locais atendem ao volume de prospecções e geração de novos negócios. Além disso, permitem um atendimento comercial personalizado, mais próximo do cliente”, destaca o diretor de Marketing.
Metas agressivas
Focada em software para documentação eletrônica, a G2KA projeta um 2011 de crescimento acelerado.
Hoje, as ferramentas de NFS-e da companhia estão presentes em 230 cidades, mas a meta é elevar o número para 400 até dezembro, ampliando a carteira de clientes de 2 mil para 3 mil nomes e dobrando o faturamento.
Se alcançar o número pretendido de cidades, a empresa irá cobrir, ainda este ano, 90% dos municípios brasileiros onde há obrigatoriedade de uso da nota eletrônica de serviços.
“Já mapeamos mais de 370 cidades com a NFS-e em todo Brasil, e a tendência é que esse número se eleve ainda mais até final do ano”, garante Klug.
É o canal!
Além da abertura de unidades de negócio, a estratégia da G2KA também a pela expansão via canais.
Hoje, a empresa conta com cerca de 30 parceiros, entre revendas e desenvolvedores de software, mas está em vias de ampliação desta carteira.
Conforme Klug, a companhia não atua com colaboradores diretos nos canais, mas trabalha com eles para que “levem a bandeira da empresa aos mercados regionais”.
O que se traduz em treinamento técnico e comercial, o ao CRM e helpdesk utilizados pela empresa e subsídios de marketing, como o desenvolvimento de folders, cartões, logos, banners, material para prospecção, apresentações comerciais, modelos de propostas e contratos.
“Tudo para que a atuação do canal siga o modelo G2KA”, ressalta o diretor.
Mapeamento
Quando fala em “cidades mapeadas”, Klug se refere a um trabalho que a G2KA vem fazendo junto a municípios que já usam NFS-e, que estejam analisando essa possibilidade ou aqueles que utilizam a NF-e Conjugada (em convênio com os estados).
Para realizar este trabalho, a equipe técnica e comercial da empresa catarinense acompanha na mídia a movimentação dos municípios.
Além disso, também mantém contato com fornecedores de software de gestão para prefeituras, já que sua solução é integrável a qualquer ERP ou portal de istração pública.
O G2KA NFS-e também apresenta portabilidade entre diferentes sistemas operacionais.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação