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Luiz Fernando Pastorelli, sócio-diretor de Operações da GSW.
A GSW, empresa de São José dos Campos especializada em soluções de gestão tributária e comércio exterior, acaba de inaugurar uma filial em Sapucaia do Sul, na Grande Porto Alegre, com meta de fechar 12 novos contratos no primeiro ano da operação.
O foco é ampliar uma carteira que já traz clientes locais como Grupo SLC, Termolar, Real Atacado e Sollução Contabilidade.
Ao todo, a GSW tem em torno de 300 clientes no país, como 3M, Pfizer, Pepsico e Eletrolux, atendidos pela matriz, mais filiais no Paraná e na capital paulista.
De acordo com o sócio-diretor de Operações da companhia, Luiz Fernando Pastorelli, a nova abertura no mercado gaúcho atende a um aspecto cultural da região.
“O cliente gaúcho fica mais confortável em trabalhar com empresas que estejam mais próximas. Além disso, a região é carente de empresas de consultoria em soluções de TI para área tributária e Comex, demandas que atendemos com soluções das parceiras Mastersaf e Softway, respectivamente”, comenta o executivo.
No caso das soluções de comércio exterior, a abertura da representante no mercado gaúcho reforça também a estratégia da Softway, que faturou R$ 55 milhões em 2011 e anunciou meta de elevar a cifra para R$ 130 milhões até 2015.
No Rio Grande do Sul, a Softway tem clientes como AGCO, Mundial e John Deere. A Mastersaf, antes de ser adquirida pelo grupo Thomson Reuters, havia ampliado sua penetração no mercado do Sul ao comprar a gaúcha Lalur.
Parceiros à parte, a GSW também faz planos de novas expansões ainda este ano.
“Teremos filiais em Minas Gerais e no Nordeste”, conta Pastorelli.
A empresa de São José dos Campos também atua como SAP Solution Center e mantém um Centro de Desenvolvimento de Sistemas do qual realiza desde projetos de escopo fechado, fábrica de projeto e software, até alocação de profissionais de TI.
Uma parceria com a IBM focada nas linhas Lotus, Workplace, WebSphere, além de consultoria técnica, serviços de implantação e e, complementam a oferta da companhia.
O valor de faturamento, a GSW não abre, mas afirma ter cresciso 34% em 2012, sobre o ano anterior.
“Foi uma taxa bem acima da média de mercado, prevista em 5% de acordo com a Abradisti”, comenta Pastorelli.
Segundo o executivo, nos últimos cinco anos a organização vem crescendo a uma taxa de 30% ao ano, tendo ficado entre as 200 Maiores Empresas de Tecnologia do Brasil no ranking da Info Exame 2012.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação