Carolina Bozza, gerente de Canais da Imperva na AL. Foto: divulgação.
A Imperva, norte-americana de soluções de segurança para aplicações críticas e datacenters, projeta triplicar o número de canais Premier no país já no início do ano que vem, nível mais elevado de suas alianças no qual tem, hoje, cinco parceiros no país.
Na categoria Associate, hoje são “algumas dezenas de revendas”, com meta de chegar a 30, segundo Alexandre Patarra, gerente de Vendas da empresa no Brasil.
A companhia tem no Sul um dos pilares de sua estratégia nacional, que inclui dobrar o faturamento local, cujo número a empresa não abre.
Na região, onde hoje tem cinco parceiros, sendo dois Premiers em Porto Alegre e Curitiba, o foco é reforçar o Rio Grande do Sul, que hoje é, ao lado do Rio de Janeiro, o segundo mercado da empresa no país, com clientes do porte de GetNet.
“O estado é forte para nossa estratégia de reforço de nichos como governo e mercado financeiro”, afirma Patarra.
No segmento governamental, ele ressalta instituições do estado cuja relevância e trabalhos em tecnologia são referência para todo o país, como é o caso do TRT-RS.
No financeiro, uma das boas fatias para a Imperva abocanhar por aqui são as redes de varejo que investem em cartões de crédito próprios, como Bourbon/Zaffari, Colombo e outras.
Para se fortalecer nestes e noutros nichos, os parceiros são peça fundamental e Carolina Bozza, gerente de Canais para a América Latina, explica que para reforçar esta base a empresa deve implantar, no 1º semestre de 2013, um centro de treinamento em São Paulo.
“Nosso objetivo é capacitar os novos canais para que tenham alto nível de parceira e especialização em nossas soluções”, destaca o executivo.
A companhia oferece hoje certificações técnicas em seus produtos, e em breve também lançará titulações comerciais e de pré venda.
Para ser Premier, um canal hoje tem de ter dois profissionais especialistas em Imperva e pelo menos um com três certificações técnicas, além de três profissionais com conhecimento comercial nas soluções Imperva.
Com o lançamento da certificação comercial, estes canais terão de tê-la.
A Imperva tem operação no Brasil há cerca de cinco anos, onde obtém de 10% a 15% da receita das Américas.
Hoje, são cerca de 60 clientes no país. Em todo o mundo, são mais de 1,9 mil clientes em 60 países.
Para crescer localmente, a aposta está em soluções que defendam empresas dos chamados hacktivists attacks, como WAF (Web Application Firewall), DAM (Database Activity Monitoring) e FAM (File Activity Monitoring).
“Estas soluções monitoram e protegem repositórios de dados e aplicações web, oferecendo visibilidade de toda a interação de usuários e servidores de arquivos, entre outros”, afirma Patarra.
Além do modelo tradicional, a Imperva também oferece suas soluções em cloud computing.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação