Fábio Túlio. Foto: divulgação.
A Jiva, desenvolvedora de ERPs para pequenas empresas, divulgou um faturamento de R$ 10,5 milhões em 2013, um crescimento de 23,5% acima do ano ado.
A expectativa para 2014 é de 500 novos clientes e faturamento acima de R$ 13 milhões em toda a cadeia.
O crescimento representou um acréscimo de 450 novos clientes à carteira da companhia. Além disso, a empresa abriu seis novas franquias - nas regiões Nordeste e Sudeste - que comercializam e implantam o software da Jiva.
De acordo com a empresa, 35,89% dos novos clientes no ano vêm do segmento varejo, 25,9% são do setor atacadista/distribuidor, 23,52 % são de serviços e 14,69% da indústria.
"Os números do varejo são um reflexo do bom desempenho desse setor no país no ano ado. São mercados em constante desenvolvimento, que apresentam grande potencial para a geração de negócios”, afirma Fábio Túlio, diretor da Jiva.
Conforme explica o executivo, o principal foco da Jiva, sediada em Uberlândia, são empresas do varejo e atacado/distribuição com faturamento mensal entre R$ 100 mil e R$ 500 mil.
De acordo com Túlio, o crescimento também se baseou em uma mudança na estratégia de vendas, focada na avaliação dos níveis de maturidade na gestão de seus potenciais clientes, mensurando a necessidade e escabilidade das implantações.
A prática possibilitou a oferta ser feita sob medida e ajudou a obter um aumento de 50% nas vendas logo no primeiro mês de lançamento do novo sistema ERP Jiva-W, conforme aponta o diretor.
No mercado desde 2006, a Jova possui 26 franquias em 18 estados brasileiros, com cerca de 300 colaboradores, 1,5 mil clientes e 6 mil usuários.
A meta para 2014 é expandir ainda mais a presença geográfica, com a abertura de mais dez franquias exclusivas Jiva nas cidades de Santo André, São José dos Campos, Rio de Janeiro, Salvador, Curitiba, Campo Grande, Maringá, Caxias do Sul, Varginha e Bauru.
Leandro Souza h6y27
Editor na Canaltech