O diretor de Mercado da Mult, Márcio de Miranda
A Mult Sistemas, empresa de Blumenau especializada em ERP, ampliou em 50% sua presença nacional de 2009 para 2011, por meio da expansão da rede distribuidora, que ou de dez para 15 canais nos últimos dois anos.
Até 2014, a meta é elevar a rede para 80 representantes.
O fortalecimento da rede de distribuição traz resultados mensuráveis à Mult.
Basta ver pela atuação da companhia no Rio Grande do Sul, onde os cinco distribuidores (Mind e Gestec em Porto Alegre; o Informática, em Alegrete; Parceria Consultores, em Santiago, e o Ijuí, em Ijuí) já renderam mais de 15 contratos, com organizações como Fundação Bienal de Artes, Ediba, AABB – Banco do Brasil, Schuck Tintas e Metalúrgica Cofelma.
A companhia também tem canais no Paraná, São Paulo, Distrito Federal, Mato Grosso do Sul, Pernambuco e Pará.
Apoiada nesta estratégia, a Mult se prepara para crescer 10% a mais este ano, sobre os 35% de expansão já alcançados, além de aumentar a carteira de clientes dos atuais 1,2 mil nomes em pelo menos mais cem até dezembro.
Além de aumentar a rede de canais, a Mult também baseia seu crescimento em um plano estratégico implantado há dois anos, quando concluiu um processo de atualização tecnológica e unificação de sua linha de produtos sob uma mesma marca, a M3.
Outro fator responsável pelo crescimento da empresa blumenauense foi a remodelação do mix de produtos, que em 2010 agregou uma terceira geração de soluções, focadas no mercado de corporações de grande porte.
“Sempre tivemos uma atuação focada em clientes pequenos e médios. Com a reformulação do mix, nossa carteira de clientes ou a incluir empresas com faturamento na faixa de R$ 500 milhões”, o diretor de Mercado da empresa catarinense, Márcio de Miranda.
A Mult oferece as soluções M3 Corporativo (ERP para médias e grandes empresas), M3 Prodígio (small business) e M3 Manufatura (chão de fábrica e gestão da produção industrial).
A organização, que emprega 70 colaboradores, atua também como fábrica de software, desenvolvendo soluções sob demanda ou customizações por aderência.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação