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Cassio Pantaleoni. Foto: divulgação.
Depois de sete anos no SAS, multinacional de soluções de TI para análise de dados, Cássio Pantaleoni agora é o novo VP de vendas da divisão Core Business da SAP.
A informação foi divulgada por fontes de mercado e confirmada pela reportagem do Baguete. Antes de assumir o cargo na multinacional alemã, Pantaleoni atuava como VP de Vendas do SAS no Brasil.
No cargo anterior, o executivo ajudou o SAS Brasil a crescer 15% em receita em 2014, impulsionado por um ganho de 17% em novas licenças. Os resultados da sucursal brasileira do SAS ficaram acima do total global da companhia, que teve 2,3% de crescimento ao fechar com uma receita de US$ 3,09 bilhões.
Antes de ser contratado pela SAS, Pantaleoni estava na TIBCO Software, onde também atuava na área de finanças.
Pantaleoni foi executivo de contas da BEA Systems para Comunicações e Mídia, além de ter trabalhado na Oracle e em cargos de gerência de TI na RBS e Andreas Stihl, no Rio Grande do Sul.
Na SAP, Pantaleoni deve ter um papel de destaque no novo desenho estrutural de vendas da companhia. No primeiro semestre deste ano, a empresa deixou de lado o modelo de geografias e investiu na verticalização de seus negócios, baseando a operação em dois pilares - Core e Indústrias Estratégicas.
No país, a parte de Indústria Estratégicas é comandada por Theo Pappas, ex-VP de vendas para indústrias reguladas. Luis Bovi, ex-VP de geografias, contratado da IBM ainda em setembro de 2014, liderava a parte Core e agora deve ser substituído por Pantaleoni.
Ao entrar na parte de Core, Pantaleoni será responsável pela meta da companhia em expandir sua presença em verticais mais tradicionais de atuação da SAP, envolvendo setores como energia, química, transporte e logística, manufatura, mineração e indústria automotiva.
A SAP deu um salto na sua operação brasileira nos últimos anos, dentro de um plano estabelecido em 2010 de triplicar as vendas de software no Brasil até 2014.
No segundo trimestre de 2013, as vendas no país haviam crescido 107%. No Sul, a cifra foi 277%, com o Rio Grande do Sul puxando a fila com mais de 400%.
No entanto, tudo indica que os números não foram mais repetidos. O segundo trimestre de 2013 foi a última divulgação de resultados com cifras de crescimento da multinacional no país.
Desde então, os dados foram diminuídos para indicadores como "dois dígitos" ou "três dígitos" apenas para áreas selecionadas, nas quais a companhia tem alto crescimento por partir de uma base pequena. Isso por alguns trimestres, até o fluxo de informação secar totalmente.
Em outubro de 2014, Diego Dzodan, ex-presidente da SAP no Brasil, que havia sido promovido meses antes para um cargo em nível latino americano, saiu da empresa para a Software AG (desde então, o executivo trocou novamente de cargo, estando hoje no Facebook).
Logo depois, a SAP fez uma reformulação forte da sua estratégia comercial no Brasil, da qual a divisão em Core e Indústrias Estratégicas é só uma parte, junto com o enxugamento dos times regionais e a concentração em diretorias verticais de vendas em São Paulo, em meio a intenso fluxo de executivos.
Leandro Souza h6y27
Editor na Canaltech