Ionan Fernandes. Foto: divulgação
A Sofit, fornecedora de software para gestão da manutenção de frotas, acaba de firmar uma parceria para vender sua solução no mercado norte-americano, com meta de conquistar seis novos clientes ainda este ano nos Estados Unidos.
O canal é a ACA Knowledge, empresa focada em representação de fabricantes globais de softwares e sediada em Nova York.
Pelo acordo com a Sofit, a americana venderá os softwares, deixando o e a cargo da fabricante brasileira.
“Nossa expectativa é que os novos clientes conquistados através desta parceria representem algo entre 9% e 12% das receitas advindas de canais”, afirma Ionan Fernandes, diretor de Marketing e Canais da Sofit.
Segundo ele, a meta da companhia, criada por um grupo de executivos ex-Datasul, é firmar outras cinco parcerias nos EUA nos próximos meses.
Fernandes explica que a Sofit escolheu investir em canais americanos pelo volume de mercado destacado em estudos como o feito pela Strategy Analitics, segundo o qual o setor de gestão de frota e telemetria é liderado pela região norte americana, com receita anual de U$ 5,5 bilhões.
Já na América Latina o mercado deve movimentar US$ 1,75 bilhão até o final 2012, diz o levantamento.
“Outro fator relevante é que os Estados Unidos se mantêm na dianteira no que diz respeito ao aumento de investimentos com SaaS. Segundo dados divulgados pelo Gartner a previsão de receita para este ano no país é de U$ 9,1 bilhões”, analisa o diretor.
A solução da Sofit funciona 100% via web e, segundo ele, não necessitou de grandes modificações para se adaptar ao mercado norte americano, que segue os mesmos itens e parâmetros brasileiros para o gerenciamento de frota.
As poucas alterações feitas basicamente residiram em conversões de unidades de medidas.
Para ampliar a carteira de canais nos EUA, a Sofit mira empresas com clientes nas áreas de transporte rodoviário de cargas, locadoras de veículos e transporte de ageiros com frotas de 20 a 500 veículos.
A empresa catarinense já tem atuação comercial na Colômbia, Chile e México.
Para ampliar a participação internacional, a mira vai além dos EUA: sergundo Fernandes, a companhia já estuda entrar no Canadá.
Fundada há cerca de 1,5 ano, a Sofit anunciou, quando de seu lançamento, a meta de faturar R$ 11 milhões em cinco anos.
De lá para cá, vem crescendo a os largos: em setembro ado, por exemplo, anunciou a conquista de mais de 100 novos clientes em 12 meses.
Até o fim de 2012, o plano é expandir em mais 80% o número de novos contratos e obter aumento de 190% sobre o faturamento de 2011, cujo valor não é divulgado.
A empresa vende para todo o país, mas concentra cerca de 50% de seus clientes na região sudeste e 23% na região Sul.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação