Araquen Pagotto.
A Totvs está constituindo um canal de distribuição para os softwares da Série 1, que conta com sistema de gestão para pequenas empresas, vendidos por R$ 99 mensais o usuário.
O mercado é controlado desde agosto de 2013 por uma franquia exclusiva, a Talin, que no momento está criando companhias para atuarem como “hubs”, centros de conexão regionais para uma ampla rede de pequenos vendedores em todo o país.
Já foram constituídos hubs em São Paulo e Rio Grande do Sul. O plano é chegar até o final do ano com Rio de Janeiro, Recife e Distrito Federal e começar 2015 com Bahia e Goiás.
Cada um dos hubs é composto pela sociedade de um empreendedor local com Araquen Pagotto, ex-diretor de Small Business da Totvs e presidente da Talin [o nome é mesmo inspirado pela capital da Estônia, visitada pelo executivo nas férias anos atrás].
“Queremos ter uma presença nacional, mas o foco do trabalho é qualidade e não quantidade”, afirma Pagotto.
O empresário entrou no universo Totvs em 2007 quando a empresa comprou a Midbyte, provedora de ERP para varejo e manufatura criada do zero pelo empreendedor e na época com 7 mil clientes.
No momento, a Talin tem cerca de 300 vendedores da Série 1, os chamados PVTs, concentrados na maior parte em São Paulo.A meta é somar mais 200 neste ano, atingindo outras regiões do país.
Os PVTs podem ser revendas de hardware, integradores de soluções fiscais, de cabeamento estruturado, consultores do Sebrae ou mesmo profissionais de mercado aposentados interessados em manter uma fonte de renda atendendo uma pequena base de clientes.
Em agosto do ano ado, a Série 1 tinha 40 mil clientes no Brasil. Os softwares da linha são segmentados, oriundos de compras de companhias especializadas pela Totvs ao longo de anos.
Há opções para o setor de varejo [o Vitrine, vindo da própria Midbyte], manufatura [o First, da Totvs], jurídico [a partir da compra da DCS] e saúde [o Personal Med, oriundo da compra da Gens].
A nova estratégia da Totvs visa crescer em um mercado ainda altamente fragmentado, no qual a empresa concorre com fabricantes locais de ERP, produtos oferecidos por fabricantes de impressoras fiscais e até a boa e velha planilha.
O tamanho do mercado pode ser visto pela fragmentação observada em compradores com um porte um pouco superior.
Segundo o último levantamento da FVG, em empresas com até 170 teclados, a liderança da Totvs é mais significativa, com 52% frente a 9% de SAP e Oracle e um número importante de outros, com 30%.
O mercado potencial segue sendo enorme. Segundo os dados do Sebrae, o mercado de micro e pequenas empresas de serviços, comércio e indústria somam mais de 1,3 milhão de estabelecimentos desse porte.
A Totvs fechou o primeiro trimestre com receita líquida de R$ 431,9 milhões, aumento de 15,4% em relação ao primeiro trimestre de 2013.
Maurício Renner 5wt6n
Editor at Baguete Diário