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Marcelo Duarte, diretor comercial da Formers no RS. Foto: divulgação.
A Formers, canal da SAP com atuação em projetos de sistemas de gestão para varejo, mobilidade e business analytics até agora com filiais em São Paulo e Rio de Janeiro, acaba de reforçar sua atuação em Porto Alegre.
A empresa contratou Marcelo Duarte, ex-diretor da regional da Sonda Procwork no Rio Grande do Sul, para assumir sua diretoria comercial.
Duarte, um executivo conhecido no mercado de sistemas de gestão na região, cuidará de negócios em todo o país, mas estará baseado na capital gaúcha.
A empresa também contratou uma gerente exclusivamente focada no estado, Mirian Pinheiro, profissional com agens por Enterprise Systems e ECS, também dois canais da SAP.
Fundada há dois anos, a Formers deve fechar o ano com um faturamento de R$ 12 milhões em 2012, cifra que espera mais que dobrar até o final do ano que vem, para R$ 25 milhões.
Um dos primeiros clientes na região é a Peruzzo, rede de supermercados sediada em Bagé com 20 lojas no Rio Grande do Sul e faturamento de R$ 329 milhões em 2011, o que deixou a empresa em quarto lugar no ranking das empresas no segmento no Sul, atrás apenas do Walmart, Zaffari e Super Rissul.
“Acredito que podemos obter até 30% da meta para 2013 nos estados da região Sul”, avalia Duarte, destacando que a empresa quer se posicionar como uma “boutique”, não competindo necessariamente só na base do preço.
DIFERENCIAL
De acordo com Guilherme Joventino, executivo mineiro que é o head da operação da Formers – a empresa foi fundada por investidores –, o posicionamento diferenciado se prova pela participação já no começo da operação no SAP Co-Innovation Lab Brasil (COIL) e em eventos mundiais da multinacional alemã como o Sapphire, no qual a empresa foi uma das três expositoras brasileiras, junto com a Sigga e Stefanini.
“Criamos toda uma plataforma muito inovadora para a gestão de franquias para a Chilli Beans”, revela Joventino, que também fez carreira no mundo SAP, tendo vindo da Sonda.
O sistema criado pela Formers, que já havia implantado o SAP Retail na rede de lojas de óculos, permite saber informações detalhadas sobre a performance das mais de 400 franquias com base em informações fornecidas pelos franqueados através dos seus celulares.
Leandro Souza h6y27
Editor na Canaltech