Rodrigo Xavier. Foto: Baguete
A Service IT Solutions tem na linha Oracle uma das estratégias para fomentar os negócios nos próximos anos. Só na divisão de produtos da multinacional, a empresa atingiu R$ 30 milhões em vendas este ano, com meta de chegar a R$ 70 milhões até 2015.
“Temos parceria com a Oracle há sete anos, mas no último ano e meio a reforçamos, estruturando equipe comercial e técnica dedicada em Porto Alegre, Curitiba, Rio de Janeiro e São Paulo”, conta Rodrigo Xavier, gestor da divisão na Service IT.
O time hoje tem 15 colaboradores, e nos próximos dois meses deve agregar mais oito a dez.
Com soluções Exadata, Exalogic, Exalytics, hardware, e banco de dados e midlleware da Oracle, a linha de negócios tem fatia em torno de 30% no geral da companhia de origem gaúcha.
E para crescer, o foco está em contratos de grande porte, com clientes de faturamento anual acima de R$ 1 milhão, em segmentos dos mais variados – de utillities a hospitais, segundo Xavier.
Ao longo de 2012, aproximadamente dez contratos deste porte foram fechados pela Service IT, que também este ano alcançou a categoria de parceiro Platinum da Oracle, com sete especializações, número que deve dobrar em 2013.
Em linhas gerais, a Service IT projeta para este ano um volume de vendas bruto, levando-se em conta produtos, serviços e adendos de contratos que não são faturados, na casa dos R$ 100 milhões. O faturamento líquido é projetado ao redor de R$ 56 milhões, crescimento médio de 60% sobre 2011.
Expansão que se baseia em uma reestruturação geral, da qual não só emergiu equipes dedicadas a parceiros, como no caso da Oracle, mas também uma modificação desde a composição acionária.
Tudo com foco em dobrar a força de vendas e triplicar o faturamento em três anos.
Na gestão da empresa, as mudanças começaram com a saída, em maio ado, de Daniel Lanes Pereira, um dos fundadores.
Com isso, a estrutura acionária ficou com Eduardo Gallo, Fernando Raupp e Leandro Torres, que assumiram as diretorias Comercial, de Tecnologia e de Serviços, respectivamente.
Outra mudança foi que, ao invés de estarem sediados nas unidades de Porto Alegre e São Paulo, como acontecia anteriormente, os três sócios-diretores aram a ficar na capital paulista, centralizando a gestão.
A estratégia é se fortalecer como system integrator e incrementar a representação comercial de soluções, outsourcing e serviços profissionais.
No geral, a carteira de clientes da companhia tem cerca de 1,2 mil nomes registrados, dos quais aproximadamente 160 fecharam negócios em 2011.
A base inclui nomes como Banrisul, Renner e RBS.
O time total a dos 200 colaboradores, distribuídos entre as unidades de Porto Alegre, São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba.
Há, ainda, uma operação em Buenos Aires, onde faturou R$ 4 milhões em 2011.
Gláucia Civa Kirch 5y6f5z
Sócia Diretora da Capital Informação